Три дня чтения в подарок
Зарегистрируйтесь и читайте бесплатно
  • По популярности
  • По новизне
  • Что нужно знать об оппоненте, или Главное.
  • Прочитайте утверждения и отметьте свой ответ. На выполнение упражнения у вас должно уйти не больше минуты.
  • Кстати, в процессе переговоров по меньшей мере две стороны с различными точками зрения, потребностями, мотивацией пытаются прийти к согласию по интересующему их вопросу.
  • Ваш план переговорных действий (ППД) должен учитывать шесть этапов будущих переговоров.
    – Подготовка.
    – Первый контакт (первое впечатление).
    – Конфронтация.
    – Примирение.
    – Принятие решения.
    – Закрепление успеха.
    Еще до начала переговоров необходимо определить, кто, за что, когда и как будет нести ответственность.
  • Успех переговоров во многом зависит от двух предпосылок
    1. Познай себя.
  • одна цель – укрепить ваши позиции при ведении переговоров, помочь вам научиться добиваться от людей того, чего вы хотите. Нет никаких сомнений, что успех сопутствует людям, у которых развито переговорное воображение.
  • предназначена для людей деловых – и занятых, – которые хотят повысить эффективность переговоров.
  • Тщательно подготовиться заранее.
    – Оценить свои сильные и слабые стороны.
    – Получать от хода переговоров удовольствие.
    – Верить, что бывают «переговоры без поражения».
    – Во время переговоров контролировать свои эмоции.
    – Точно определять, чего я хочу достичь во время переговоров.
    – Вовремя принять решение, что переговоры пора прервать.
    – Изменять свою тактику во время переговоров.
    – Определять цели и переговорные стратегии другой стороны.
    – Еще до начала переговоров определять, какие у меня есть варианты.
  • – Люди вели переговоры во все времена.
    – Мы постоянно ведем переговоры.
    – Некоторым людям переговоры даются легче, чем другим.
    – Договориться можно обо всем.
    – Научиться переговорам можно.
    – Можно получать от переговоров удовольствие.
    – Вести переговоры значит влиять на других.
    – Ситуация «победа без поражения» не всегда оптимальный исход переговоров.
    – Мы все ведем внутренние переговоры (разговариваем сами с собой).
    – В переговорах важную роль может играть интуиция.