Цитаты из книги «Будет по-моему. Убеждай и побеждай»

Заведите себе личный экземпляр этого важного, главного Основного закона. Есть удобные карманные варианты, берите их с собой, держите на рабочем столе, и вы уже как минимум будете знать свои права и при их отстаивании сможете ссылаться на нормы Конституции. Ни один даже самый зарвавшийся чиновник, полицейский, инспектор, судья, бюрократ никогда не сможет поднять голос на Конституцию – это равносильно самоубийству. Кстати, говоря об этом, вспоминаю, как один многозвездный генерал от следствия мне в лицо кричал: «Плевал я на вашу Конституцию!» Он не доработал до пенсии из-за своей несдержанности. И вовсе не потому, что я приложил к этому какие-то усилия, просто нельзя посягать на Основной закон Родины, да еще так вызывающе. Закон всегда ответит, и ответ будет очень болезненным.

Древняя мудрая китайская поговорка гласит: «От блеяния овцы разгорается аппетит у тигра». Так вот, не стоит быть «овцой», которая блеет что-то невнятное, не может постоять за себя и провоцирует «тигра» «съесть» ее. Да, не каждый человек может сразу уверенно говорить, убеждать, отстаивать свои права и интересы. Но каждый может развить в себе эти качества и навыки. Возьмите Конституцию, прочтите внимательно раздел о правах и свободах. Заведите себе личный экземпляр этого важного, главного Основного закона. Есть удобные карманные варианты, берите их с собой, держите на рабочем столе, и вы уже как минимум будете знать свои права и при их отстаивании сможете ссылаться на нормы Конституции. Ни один даже самый зарвавшийся чиновник, полицейский, инспектор, судья, бюрократ никогда не сможет поднять голос на Конституцию – это равносильно самоубийству. Кстати, говоря об этом, вспоминаю, как один многозвездный генерал от следствия мне в лицо кричал: «Плевал я на вашу Конституцию!» Он не доработал до пенсии из-за своей несдержанности. И вовсе не потому, что я приложил к этому какие-то усилия, просто нельзя посягать на Основной закон Родины, да еще так вызывающе. Закон всегда ответит, и ответ будет очень болезненным.

Искусство убеждать можно практиковать и развивать в самых безобидных местах – в общественном транспорте, магазине, такси, при оказании вам каких-либо услуг, где угодно. Я всегда старался практиковать эти навыки в различных бытовых ситуациях, потому что в любом споре нужно научиться не хамить, тем более не лезть в драку, а попытаться аргументированно доказать свою позицию и любым способом добиться своего. Могу абсолютно уверенно сказать, что этот подход гораздо выгоднее и эффективнее. Есть масса бытовых ситуаций, которые дают возможность себя проявить, развить в себе навыки убеждения и ведения переговоров.

Приведу простой пример. Когда я был молодым адвокатом, у меня было определенное правило. Я понимал, что стал адвокатом, чтобы зарабатывать, у меня была семья, которую нужно было обеспечивать. Адвокат – профессия, которая позволяла зарабатывать буквально за каждый час работы. Я придумал для себя мотивационное упражнение, которое периодически практиковал. Оно было очень простым, но эффективным: с утра выезжал из дома на машине, ехал на работу в юридическую консультацию, при этом топлива в баке было только для поездки в один конец, но денег я с собой не брал. Приезжал в консультацию, работал, получал деньги, заправлял машину, покупал продукты, оставшиеся деньги привозил домой. Я знал, что моя профессия и развитие моих навыков позволят мне жить, обеспечивать себя и семью, – это лучшая мотивация.

деятельность, но уже участвовал в различных правовых и общественно-политических передачах на радио и телевидении, боролся с правовым нигилизмом, активно ратовал за правовое просвещение, выпускал книги по правовой и просветительской тематике, проводил широкую работу в общественных советах ФССП, СКР, ФСБ, Общественной палате РФ

Успех речей политика зависит от того, насколько высказанные им мысли созвучны общественному мнению, насколько удачно ему удалось в таких речах задеть душевные струны и сознание слушателей.

Политик должен не просто дать аудитории какую-то информацию, он должен добиться расположения и внимания огромной аудитории, убедить слушателей придерживаться той или иной позиции, заставить их довериться именно ему. То есть своими речами и деятельностью, поступками и выступлениями политик должен побудить людей к определенным желаемым действиям, оценкам или отказу от действий. Поэтому эффективность политика оценивается не только по его делам, но и по тому, как он умеет влиять на людей, убеждать их и вести за собой.

Если вам удастся добиться того, что собеседник будет думать, что от него хотели скрыть какую-то информацию и при этом ему все же удалось ее узнать, он будет с охотой верить в ее истинность, внушая это себе сам.

При оказании воздействия на неуверенного в себе и подавленного человека внушение должно осуществляться повелительным тоном, слова, фразы, мимика и жесты должны быть короткими и резкими. В случае если объект внушения, наоборот, находится в состоянии сильного возбуждения и эмоционального напряжения, тон должен быть успокаивающий, высказывания длинные, мягкие и спокойные.

Говоря о ритме и темпе речи, в оперативной психологии существует весьма интересный подход – темп должен быть спокойным, ровным и размеренным, но при этом нужно делать так, чтобы он подстраивался под частоту дыхания вашего собеседника.