Цитаты из книги «Бизнес-модели: 55 лучших шаблонов»

Несколько вопросов для размышления Какие каналы наиболее подходят для привлечения и удержания клиентов? Какой метод поможет нам достучаться до клиентов? Как нам выстроить общение с клиентами и лучше понять их потребности? Можем ли мы дать клиентам то, что представляет для них определенную ценность? Что сделает клиентов нашими поклонниками? Может ли наша компания наладить взаимодействие с клиентами по принципу спортивных клубов?

Еще один полезный аспект данного шаблона — возможность собирать важную информацию о покупателях.

При использовании модели «Лояльность клиентов» клиенты удерживаются, а лояльность культивируется за счет предоставление стоимости, превосходящей базовые товары и услуги (например, за счет поощрительных программ).

Несколько вопросов для размышления Какие продукты или решения не являются ключевыми для нашей компании и могут быть проданы по лицензии другим компаниям? Достаточно ли хорошо защищены наши патенты, чтобы обезопасить нас от конкурентов, разрабатывающих собственные решения? Сможем ли мы повысить уровень осведомленности о нашем продукте или бренде благодаря лицензированию продукта партнерам?

Вы также можете использовать лицензирование как средство повысить степень осведомленности о продукте или бренде и ускорить мировую дистрибуцию.

«Лицензирование» представляет собой интересный вариант монетизации продуктов и технологий, не составляющих ядро вашего бизнеса.

бренд становится все более узнаваемым, и клиенты с большей вероятностью сохраняют лояльность по отношению к нему

Несколько вопросов для размышления Достаточно ли увлекательна идея, чтобы собрать необходимые средства? Следует ли нам предлагать спонсорам вознаграждение, будь то в денежной или иной форме, и как удостовериться, что оно отвечает действующему законодательству? Как нам защитить свою интеллектуальную собственность? Могут ли краудфандеры стать нашими новыми клиентами или даже поклонниками продукта?

Бизнес-модель «Краудфандинг» связана с финансированием того или иного проекта большим количеством частных лиц.

Несколько вопросов для размышления Сможем ли мы создать сообщество, в которое войдут люди, заинтересованные в генерировании для нас новых идей? Можем ли мы достаточно четко формулировать свои проблемы, чтобы «толпа» откликнулась на них в Интернете? Определили ли мы четкие и прозрачные критерии, согласно которым будут отбираться лучшие идеи? В состоянии ли мы доступно описать все этапы процесса? Сможем ли мы управлять динамикой социальных медиа, например, оценивать групповую динамику? Вопросы для провайдера краудсорсинговой платформы Существует ли реальный рынок для выбранной тематики и (или) сообщества? Удастся ли нам привлечь компании и соответствующую «толпу»? Тщательно ли мы выверили модель получения дохода?