Цитаты из книги «Я – бренд в Instagram и не только. Время, потраченное с пользой»

Как использовать прямые эфиры для привлечения аудитории: • Короткие лекции (эфир ограничен одним часом) на конкретные темы с последующим обсуждением. • Продающие или информационные вебинары. • Платные мастер-классы в отдельном аккаунте. • Интервью или совместный эфир с другими экспертами. • Формат открытого урока, во время которого вы по очереди приглашаете слушателей в свой эфир, как к доске в школе. • Проведение розыгрышей и выбор победителей перед всем честным народом. • Короткие выходы в эфир с мест интересных, профильных событий. • Анонсы мероприятий. Вы не обязаны выдерживать час каждый свой эфир, можно выходить и на пять-десять минут. Вряд ли вы наберете за это время достаточно зрителей, но у подписчиков будет еще 24 часа, чтобы посмотреть запись эфира.

Она так себя и позиционирует: «сториблогер». Я бы определила ее блог как не глянцевый лайфстайл. Юля транслировала жизнь в Саратове, а теперь переехала в Москву, но продолжает рассказывать про лайфхаки обычного человека для комфортной жизни в городской среде, честно и откровенно показывает нюансы своих отношений. Она рассказывает о блогерстве и развлекает аудиторию тем, что ищет разные советы в Интернете и проверяет их на себе. Отдельный пласт сторис посвящен онлайн- и офлайн-покупкам.

Всем, кто создает свой блог для развития бизнеса, пусть и через личный бренд, я советую делать акцент на постах. Но те, кто не привязывают свой бренд к профессиональным качествам, могут стать сторис-блогерами.

Охват – число людей, увидевших ваш пост. Отдельное внимание уделяйте источникам трафика: из «Главной», от хештегов[58], из профиля, из другого места. Учитывайте процент людей, которые на вас не подписаны. Это органический приход[59] ваших потенциальных подписчиков.

А еще придется устраивать шоу. Вам нужна проблема, дракон, ветряная мельница. Нужно сражение, драма, ядро сюжетной линии. Что-то, с чем вы станете бороться, что будете менять, решать с помощью своей экспертности. Что-то вдохновляющее в рамках вашей миссии, чтобы людям захотелось пойти за вами.

Нельзя забывать, что даже в сети мы присутствуем не в вакууме, а среди конкурентов. Определите круг тех, кто работает в вашей нише и нравится вам, а потом тех, кто чем-то кроме своей успешности вас раздражает. Так у вас появится система координат и контекст. Повторите упражнение, но со своей аудиторией. Как вы не можете нравиться всем, так и все не могут нравиться вам, но придется идти на компромиссы.

Информационный контент включает в себя обзоры, прогнозы, аналитику, идеи и советы, цифры и статистику[47], разрушение мифов, ссылки на полезные ресурсы, экспертные посты.

Развлекательный контент – это опросы, шутки, байки, конкурсы, можно и просто интересные фото или отчет в сторис с закрытого, например, мероприятия.

Лесли де Чернатони определил бренд[21] как «идентифицируемый продукт, сервис, личность или место, созданный таким образом, что потребитель или покупатель воспринимает уникальную добавленную ценность, которая отвечает его потребностям наилучшим образом». Фактически личный бренд – это создание добавочной стоимости.

Найти точки опоры помогает анализ целевой аудитории, причем подробный и на примере конкретных аккаунтов. Найдите профиль того, кто готов платить за ваши услуги (уже оплатил), посмотрите, кто он, чем отличается от других, что ждет от вас, к кому еще прислушивается, почему. Посмотрели? А теперь начните отдавать. Контент, информацию, свое время, то, что вам интересно, ваши знания, умения и навыки, опыт. А еще придется устраивать шоу. Вам нужна проблема, дракон, ветряная мельница. Нужно сражение, драма, ядро сюжетной линии. Что-то, с чем вы станете бороться, что будете менять, решать с помощью своей экспертности. Что-то вдохновляющее в рамках вашей миссии, чтобы людям захотелось пойти за вами. А теперь выдох – и начинаем сражение. У нас в арсенале много орудий.