Одной из суперспособностей сильного продавца является чистота сознания. Представьте, что под каждого нового клиента в вашем сознании отведена пустая белая комната, которую вы аккуратно заполняете фактами, информацией и ключевыми данными. Здесь не должно быть бардака, сквозняков и ураганных ветров.
Даже с самыми «душными» клиентами профессиональный продавец сохраняет рациональность и спокойствие. Он не строит позитивных или негативных предположений, соблюдает чистоту сознания и просто ведёт переговоры. Больше ничего.