Цитаты из книги «Конвейер продаж. Преврати отдел продаж в часовой механизм своими руками»

Казалось бы, замотивируй себя и будет тебе счастье, или же найди в отдел продаж себе три – четыре человека с горящими глазами и конкуренты могут начинать оформлять банкротство. Продажник сам всему обучится, но эмоции, огонь в глазах, настрой – это всё очень индивидуально. Ты не сможешь это дублировать,

Бери к себе в команду характер и горящие глаза. К ним можно приложить навыки и умения.

Поэтому просто прими это как данность. И никогда не забывай, что без настроя не будет результата.

Поэтому делаешь следующее: умножаешь конечную цифру плана на 1,2. Если ты начальник и у тебя работают менеджеры, то план необходимый тебе для развития бизнеса выставляешь умноженным на 1,2. Подсчитаем: был 1000000, а получили 1200000, наш мозг по закону Парето выполнит только 80% от этой суммы, т. е. 1000000 – план будет выполнен. Все довольны. И каждый день тебе нужно будет продавать на 54545,4 рублей.

Эта система называется «+ / ++». Придумал её гениальный Генри Форд для своего конвейера. Когда он получал новый автомобиль, он задавал эти же два вопроса: «Что было сделано хорошо, и нужно повторить в следующий раз?» и «Чего не хватило в этой модели?». Заметили, что вопрос «Что было сделано плохо?» отсутствует.

1. мотивация достижения (когда за результат вы получаете вознаграждение) 2. мотивация избегания (когда за отсутствия результата вы несёте наказание) 3. мотивация группы (когда под влиянием результатов группы вы начинаете тоже их достигать) 4. мотивация долга (когда вы чувствуете себя обязанным делать ЭТО, причём не в состоянии рационально