Цитаты из книг автора «Олег Шевелев»

Если вы продадите ценность товара или услуги, у целевых клиентов найдутся деньги.

Если вы продадите ценность товара или услуги, у целевых клиентов найдутся деньги.

так и остались невостребованными, потому что авторы считали, что торговать ими – это «ниже их достоинства». Перестаньте смотреть на продажи как на неприятную обязанность. Это искусство коммуникации, возможность влиять, вдохновлять, менять жизни клиентов. Чем быстрее вы начнете ассоциировать себя с этой сферой, тем быстрее ваш бизнес выйдет на новый уровень.

Мир полон отличных идей, которые

Какой бы гениальный продукт вы ни создали, если вы не умеете его продавать, результатов не будет.

Но клиент может получать пользу не только от вашего решения его ситуации, но и от взаимодействия с вами. Представляете, сам факт общения имеет ценность! Вот это высший уровень продаж. Спросите себя: получает ли человек положительные эмоции от общения со мной? Не от продукта, а именно от разговора. Что он чувствует после того, как побеседовал с вами: позитив, легкость и поддержку или желание больше не отвечать на ваши звонки и сообщения? В следующих главах мы детальнее разберем, как построить коммуникацию с клиентом, чтобы давать ему максимальную выгоду и при этом быстрее закрывать сделки.

Еще один способ – действовать с целью получить тот результат, которого мы «боимся», например, нарваться на отказ. То есть вы поднимаете трубку, начинаете разговор, и ваша цель – получить как можно больше возражений. Это задание помогает преодолеть страх и понять, что слышать «нет» не страшно. Самое интересное, что, даже поставив такую цель, можно увидеть, что не все клиенты будут вам отказывать. Такое тоже бывает.

каждый день фиксируйте количество звонков и выделяйте из них успешные

пытаться решать проблемы «на эмоциях» в продажах – это пустая трата времени.

Загруженный календарь Это помогает уменьшать боязнь конкретного события. Меньше значимость – меньше страх. Если в календаре выделена только одна важная встреча, ваше внимание будет сосредоточено лишь на ней. Вы начнете заранее испытывать стресс, появится тревога. Чтобы этого не случилось, распишите в плане и другие задачи: рабочую рутину, время с семьей, обучение. В результате календарь будет насыщен делами, и значимость грядущей сделки существенно снизится.