Как только мы понимаем, что нас хотят в чем-то убедить, то начинаем упираться всеми силами. Нас раздражают фальшивые улыбки и показная вежливость. А еще больше – логически безупречные доводы, из которых следует что мы:
Должны согласиться с оппонентом
Должны купить
Должны что-то сделать
Должны признать, что мы ДОЛЖНЫ!