Цитаты из книг автора «Олег Серапионов»

Этот прием применяют в ситуациях, когда никаким другим образом нельзя заставить объект принять решение на ваших условиях. Он заключается в том, что манипулятор, ссылаясь на отстутствие времени, принуждает объект действовать по своему сценарию. Манипулятор ставит объект в ситуацию спешки: быстро и эмоционально говорит, жестикуляция преувеличена, в ход могут идти любые аргументы и сравнения. Слова не так важны, как темп речи и эмоциональный накал. Главное – раскачать объект, задеть его за живое. И создать иллюзию того, что предлагаемый манипулятором выход – даже не лучший из всех возможных, а ЕДИНСТВЕННЫЙ. Чтобы у объекта не возникло даже мысли о том, что надо все-таки подумать…

Прикидываясь жертвой обстоятельств, манипулятор показывает человеку свою слабость, ущербность (часто мнимую), заставляя оппонента чувствовать свое превосходство. Чувство превосходства удовлетворяет базовую потребность быть не просто частью людского сообщества, а лучшей его частью. Объект манипуляции как бы снисходит к манипулятору, делает ему одолжение. И чем большее одолжение он сделает, тем большим благодетелем будет себя чувствовать. Играя на чувстве превосходства, манипулятор может заставить свой объект сделать все, что угодно.

Я на балу сейчас, Вовсе не ради вас, И если вы с другой, Мне все равно, друг мой! Все пронеслось как дым. Вы стали мне чужим, Все равно, Я не ревную, Я не ревную, Мне все равно! Л. Глазков. Старинный вальс

Трезвость и рассудительность – залог вашего успеха. Не позволяйте чувствам захлестнуть вас.

Манипуляция – это действие постороннего лица, которое заставляет человека поступать не так, как он бы поступил, не будь этого действия.

Прием 13. «Давайте говорить друг другу комплименты»

Прием 10. «Артист больших и малых академических театров». Воображаемые регалии

Прием 8. «Есть подозрение, что ты, мил человек…» Ложное недоверие

Прием 7. «Как вы сказали?..» Ложное переспрашивание

Прием 6. «А кто не хочет сахару или сливок?», или Прошу сменить тему разговора