Цитаты из книг автора «Олег Серапионов»

Прием 29. «Мы с тобой одной крови». Общее прошлое

Всегда, когда вас ставят перед выбором, задумывайтесь над тем, в чем этот выбор состоит.

Защита от подобной манипуляции состоит в том, чтобы всегда и везде заботиться о собственных интересах.

Этот прием в чем-то схож с предыдущим. Только в случае «да»-манипуляции вы плавно подводите объект к согласию. А когда вы предлагаете ему выбор без выбора – вы практически принуждаете его принять нужное вам решение. Вот краткая суть приема: манипулятор предлагает на выбор объекта несколько вариантов, но на самом деле все они сводятся к одному.

Прием 28. «Вам чай несладкий или без сахара?» Выбор без выбора

свои вопросы надо очень хорошо продумывать. И относиться они должны не к каким-то посторонним вещам вроде Волги, Солнца или Парижа, а к тому, что прямо или косвенно затрагивает предмет вашего разговора.

Как вы уже догадались, суть «да»-манипуляции заключается в том, что манипулятор строит свою речь на общепризнанных истинах, с которыми объект просто не может не согласиться. В результате объект теряет бдительность и соглашается со всеми идеями манипулятора. Выглядеть это будет примерно так: – Волга впадает в Каспийское море, не так ли? – Да. – Не правда ли, солнце светит ярче луны? – Да. – Действительно, Париж – столица Франции? – Да. – Вы хотели купить мой товар, правильно? – Да…

Люди любят слышать слово «да», но сами чаще всего говорят «нет». Ведь «нет» – это свобода от обязательств. Быть может, сказав «нет», они что-то недополучат, но зато ничего и не потеряют. Поэтому сказать «нет» гораздо проще.

Прием 27. «Волга впадает в Каспийское море, не так ли?» «Да»-манипуляция

Как поступать, когда обвиняют в холодности вас? Если вами пытается манипулировать близкий человек – объясните ему, что любовь – не предмет для манипуляций. Если же к этому приему прибегает посторонний, да еще неприятный вам субъект, спросите его – а почему, собственно, вы должны его любить? Если он желает, чтобы вы к нему питали нежные чувства – что ж, пусть заслужит ваше благорасположение!