Цитаты из книги «Как найти деньги для вашего бизнеса. Пошаговая инструкция по привлечению инвестиций»

Инвестиционные переговоры — это типичная продажа, где инвестор покупает или нет то, что пытается продать предприниматель.

Единственная возможность договориться с инвестором — понять, как благодаря твоему проекту он сможет реализовать свои потребности. Твой проект — это инструмент для достижения целей инвестора.

Сейчас время «заботливых продаж»

сможешь ли за три-четыре года вырастить компанию до 10 млрд или нет

состоятельные люди — прежде всего люди целеустремленные. Они умеют ставить цели и достигать их. А деньги — это материальное выражение результатов их деятельности.

состоятельные люди — прежде всего люди целеустремленные. Они умеют ставить цели и достигать их.

презентуя наш проект, мы должны вызвать четыре реакции инвестора.

ваш проект — это инструмент, с помощью которого инвестор достигает своих целей и решает свои задачи.

если досконально не выяснишь потребности покупателя — сделки не будет.

постулат: мотивы и цели инвестора — первичны, ваш проект — вторичен