Цитаты из книг автора «Нина Пиз»

На вашем сайте, на страницах в социальных сетях и даже в портфолио – нужно всегда указывать ориентировочные цены. Это вы будете делать для того, чтобы на этапе самого первого контакта с вами отсечь клиентов, которые по умолчанию будут не готовы платить те суммы, которые вы выставляете. Опишите самые популярные услуги, выгоды от них и цену.

Если у вас есть уже знакомые фрилансеры – спросите их. Если нет – проанализируйте предложения конкурентов и посмотрите, сколько они просят за ту или иную услугу.

Если у вас есть сайт или группа в социальных сетях, добавьте туда раздел «Часто задаваемые вопросы» и разместите все возражения и ответы на них

например, если вам говорят «дорого», вы должны показать что ценность не сравнима с тем результатом, который получит клиент. Либо вы говорите, что услуги стоят не дешево, но уже через два месяца вы окупите все вложения в несколько раз за счет того, что конверсия моего продающего текста составит не менее 30%, т.е если вы продадите всего лишь 10 пакетов ваших предложений по 10 000, вы заработаете 100 000 рублей, а ваши вложения в продающий текст составят всего 15 000, выгода очевидна

Работа фрилансера не обходится без возражений, поэтому вам необходимо составить список часто задаваемых вопросов и ответы на них. Очень многие начинающие фрилансеры сильно боятся возражений и очень даже зря.

Так же вы можете добавить детали по приему платежей и разрешению сложных ситуаций. Вам нельзя быть в зависимой позиции ученика, который за 100 рублей пишет контент-план на месяц. Работать нужно с позиции эксперт-эксперт. Именно на основе профессиональной синергии рождаются большие и сильные проекты.

Работаете со срочными заказами по сверхоплате 50% · Вы не занимаетесь определенным типом заказов · Вы не работаете с определенными типами бизнесов · Вы не отвечаете на сообщения молниеносно

Для безопасности сотрудничества пропишите эти правила и в любой непонятной ситуации просто отправляйте их заказчику. Формат может быть любой, например: · Вы не делаете тестовые задания · Не работаете бесплатно · Берете предоплату минимум Х % еще до старта работы · Не работаете со срочными заказами

Взаимовыгодные партнерства строятся тогда, когда у вас четко прописаны правила. Вы должны понимать, как и на каких условиях вы работаете, за какие проекты вы не беретесь ни при каких условиях. Это нужно для того, чтобы · избежать недопонимания с клиентом, · не нахватать проектов, с которыми вам не интересно работать.

Также это помогает выстроить отношения с человеком, обеспечивает вас заказами на определенный срок и дает возможность планировать свою работу на ближайший месяц или два.