Цитаты из книг автора «Нина Пиз»

Нет понимания, чего вы хотите достичь. 2. Вы стараетесь быть многоруким и многоногим вместо того, чтобы максимально сузиться и поднять цены за счет узкой специализации. 3. Вы пренебрегаете продвижением через социальные сети и недооцениваете их. 4. Вы не созваниваетесь с клиентами и по-прежнему стараетесь получать заказы только с бирж. 5. У вас нет своего сайта-визитки, на котором расположено портфолио, прайс, информация о вас и прочая важная информация. 6. В вашем портфолио представлены все имеющиеся работы. Вы стараетесь брать количеством вместо качества. 7. Вы не делаете допродаж клиенту и панически боитесь продавать. 8. Вы постоянно грешите срывами сроков. 9. У вас не проработана ценовая политика и нет четкой линейки предложений. 10. У вас нет команды и вы все делаете

Какую документацию необходимо хранить и вести в ходе работы над проектом? Первое, с чего вам следует начать – это сохранять записи всех переговоров с заказчиками в скайпе. Простая программа записи звука на вашем компьютере решает этот вопрос. Второе – это заметки по переговорам. Лучше всего отвести специальный блокнот с пометками по проектам, с пожеланиями заказчика и самое главное – с его планами на будущее бизнеса (основываясь на этих планах, вы сможете и дальше делать интересные выгодные предложения клиенту). Третье – это техническое задание – регламент сотрудничества. В нем описаны детали работы, цели, портрет клиента для профиля, ссылка на профиль и так далее.

Если к вам пришел ваш идеальный клиент, с которым вы хотели бы работать, но его проект вам не подходит – вы имеете полное право отказаться от работы. Вероятнее всего, работа даже с идеальным клиентом, но с неподходящим проектом не зарядит вас мотивацией и не принесет удовольствие.

2. Биржи фриланса, о которых говорили ранее. Выбирайте желаемое направление, выбирайте проект, пишите заказчику и получайте работу на исполнение. Первые работы выполняйте с особой тщательностью. 3. Социальные сети. Начните постить поелезный контент по выбранному направлению. Ставьте хэштеги, по которым вас найдет целевая аудитория. Выкладывайте примеры своих работ. Напищшите в статус, что вы возьмете заказы в своей тематике. И еще один важный момент по монетизации ваших навыков – определение проектов с которыми вы хотите работать. От них зависит ваше позиционирование (например, сайты для малого бизнеса).

Своих первых клиентов вы найдете основными тремя способами: 1. Рекомендации друзей и знакомых. Спросите у них, не знают ли они, кому нужно сделать иллюстрации, отрисовать макеты или сделать сайт. Не бойтесь запустить сарафанное радио рекомендаций. Если вы не готовы рассказать, что начали вой бизнес на фрилансе, скажите, что хотели бы попробовать продавать свои услуги, так как есть время и почему бы просто не попробовать себя.

Обращайте внимание, кто нуждается в том, что вы предлагаете, и чьи потребности вы можете максимально хорошо закрыть. Будьте избирательными. Когда вы понимаете с кем нужно работать, а с кем не стоит ни в коем случае, вам будет проще вести переговоры, у вас никогда не будет нужды в том, чтобы бегать за клиентом.

Первые клиенты – как найти Первое, что нужно сделать – это составить портрет вашего клиента, с которым вы хотите работать. К выбору клиентов нужно подходить очень ответственно и не работать со всеми подряд,

Примеры ваших работ лучше всего размещать в виде скриншотов, но ни в коем случае не в формате «pdf» или «doc», так как вашим потенциальным клиентам придётся их скачивать для просмотра, а это лишняя трата времени, и скорее всего клиент просто от вас уйдет. Какое у вас портфолио, такие люди и будут к вам ходить. Тексты, сайты, реклама, дизайн, которые вы делаете – все должно отражать ваш уровень и результат для клиента, который вы дадите. Добавьте портфолио на свои аккаунты на биржах фриланса, в социальных сетях. Сделайте свой собственный сайт-визитку. Разместите портфолио на специальном лендинге, сделанном для этой задачи.

Чтобы сделать качественное портфолио, выполните следующие шаги: 1. Если у вас еще нет работ, найдите интересные задания на биржах фриланса и сделайте их самостоятельно без оплаты 2. Если у вас уже есть представление о тех клиентах, с кем вам было бы интересно работать – предложите сделать за отзыв 3. Если у вас есть знакомые бизнесмены – предложите им свои услуги 4. Если у вас уже есть работы, но они по каким-то причинам до сих пор не оформлены, сделайте это сегодня же, выделив 2—3 часа времени 5. Если у вас уже есть портфолио, постарайтесь сделать его более разнообразным и интересным для просмотра. Напишите к каждой работе небольшую презентацию (Какая стояла задача? Как вы помогли клиенту с ней справиться? Что особенного было в этом проекте? Сколько длилось выполнение работы? Как отозвался заказчик о вашей работе?)

Портфолио фрилансера – самый мощный инструмент убеждения заказчика в вашем опыте, навыках и знаниях. Однако у большинства фрилансеров, даже у тех, кто давно работает в этой сфере, либо маленькое, либо однобокое портфолио.