Цитаты из книг автора «Николай Рысёв»

Вопросы «Скажи мне “да”» делятся в свою очередь на два вида – общие и ситуативные.

Общие вопросы типа «Скажи мне “да”». Приведу несколько примеров. Вы заинтересованы в увеличении дохода? Вас интересует улучшение качества?

люди заинтересованы в получении дополнительной прибыли?» Ну что тут можно ответить? Надо просто постараться испортить отношения, чтобы после такого вопроса клиент сказал: «Нет, зачем мне прибыль, я люблю, когда у меня поменьше денег, и вообще я собираюсь раздать все нищим и присоединиться к их сонмищу

Знаете, какой результат вы получите? В лучшем случае – 1 %, а так – десятые или сотые процента.

Как вам кажется, ниже или выше данная вероятность? Какова ваша личная оценка вероятности возникновения ядерной войны?

Наверное, 60 %, может, 30 %, кто-то проявил индивидуальность, написал 5 %, но это скорее исключение, чем правило. «Что же на самом деле?» – спросите вы меня. На самом деле не в этом дело. Я попрошу вас сделать следующее – задайте кому-нибудь из знакомых тот же самый вопрос, но в такой форме: Вопрос. По оценкам международных экспертов вероятность возникновения ядерной войны составляет 0,01 %. Это связано с рядом факторов: низкой мировой напряженностью, пресечением попыток третьих стран создать и использовать ядерное оружие, низкой вероятностью компьютерной ошибки, контролем над третьими факторами.

ядерное оружие, большой вероятностью компьютерной ошибки, наличием неконтролируемых третьих факторов. Как вам кажется, ниже или выше данная вероятность? Какова ваша личная оценка вероятности возникновения ядерной войны? Ответили? Ну и какой результат?

По оценкам международных экспертов вероятность возникновения ядерной войны составляет 75 %. Это связано с рядом факторов: высокой мировой напряженностью, попытками третьих стран создать и использовать

После этого проводился опрос тех же людей при выходе из магазина. 80 % покупок были не запланированы, то есть потребители не собирались покупать эти вещи, но выходили с ними из супермаркета, удовлетворенные покупкой!!!

Есть такое понятие – конгруэнтность: соответствие демонстрируемого поведения внутренним установкам, соответствие смысла слов тому, как это говорится и что при этом делается.