Цитаты из книг автора «Николай Рысёв»

Подготовка проводится по всему циклу продаж. Рассматривается каждый блок цикла продаж с учетом и акцентами на тех этапах, которые по вашему прогнозу могут оказаться самыми сложными.

От того, насколько мы прорабатываем план действий, во многом зависит успех наших продаж.

Все начинается с того, насколько хорошо вы готовы к продажам.

Структура презентации Сразу запомните – структура презентации состоит из пяти частей: привлечение внимания; перечисление аргументов или основных тем; раскрытие тем и аргументов; итоговое перечисление аргументов; побуждение.

Такая машина порадует глаз многих!

в достижении результатов; в порядке; в развлечении; в уюте; в имидже.

Приведем примеры человеческих потребностей: потребность в стабильности и определенности; в деньгах; в интересных делах, в развитии; в доминировании, в преобладании над другими; в управлении; во внимании и признании; в игре;

Определите, кто в компании находится на уровне, параллельном должности, которая вам нужна для контакта. К примеру, вам не удается дозвониться до отдела закупок. Тогда вы звоните в отдел продаж. Ведь отдел продаж всегда настроен более благожелательно к внешним звонкам. Понимаете, почему? Естественно! За каждым звонком может быть хороший клиент.

6. Метод «Внутренние рекомендации»

Ведь вы спрашиваете разрешение сослаться на вашу хорошую работу. И если ваши услуги и товар действительно удовлетворяют клиента, так почему бы ему не разрешить вам рассказать об этом своему знакомому?