Цитаты из книг автора «Николай Рысёв»

Активность продавца во многом обеспечивает доход компании, особенно на этапе ее развития. Под поиском клиентов мы понимаем ряд специальных мер, направленных на то, чтобы выделить из всего того мира информации, который ежедневно наваливается на нас, из всех тех бесчисленных справочников и баз данных те компании, которым действительно необходимо звонить, на которых действительно нужно тратить свою энергию. Этот этап цикла продаж находится на стыке маркетинга и интуиции. Здесь важно правильно определить, кто является целевым сегментом и как для них позиционировать товар.

наши установки во многом определяют наше поведение. Идеология продаж – это те установки, которые руководят продавцом, каждым его словом и движени

Каждую продажу можно рассматривать с точки зрения цикла продаж. Цикл продаж – это схема, алгоритм, по которому мы все продаем

Подготовка проводится по всему циклу продаж. Рассматривается каждый блок цикла продаж с учетом и акцентами на тех этапах, которые по вашему прогнозу могут оказаться самыми сложными.

От того, насколько мы прорабатываем план действий, во многом зависит успех наших продаж.

Все начинается с того, насколько хорошо вы готовы к продажам.

Структура презентации Сразу запомните – структура презентации состоит из пяти частей: привлечение внимания; перечисление аргументов или основных тем; раскрытие тем и аргументов; итоговое перечисление аргументов; побуждение.

Такая машина порадует глаз многих!

в достижении результатов; в порядке; в развлечении; в уюте; в имидже.

Приведем примеры человеческих потребностей: потребность в стабильности и определенности; в деньгах; в интересных делах, в развитии; в доминировании, в преобладании над другими; в управлении; во внимании и признании; в игре;