Николай Рысёв — лучшие цитаты из книг, афоризмы и высказывания

Цитаты из книг автора «Николай Рысёв»

966 
цитат

Клиент думает, как он будет пользоваться этим, какие выгоды он получит, клиент представляет, переживает, предвкушает удовлетворение собственных потребностей, получение выгод.
17 июля 2015

Поделиться

Продажа – это оказание влияния на картину мира клиента для создания в его мыслях (голове) и эмоциях (сердце) предвкушения удовлетворения потребностей с целью обмена продукта продавца на деньги клиента, с получением максимальной выгоды клиентом и максимальной прибыли продавцом.
19 февраля 2021

Поделиться

Форма вопроса определяет ответ на вопрос. Получается следующая закономерность: когда клиент отвечает на вопрос не так, как хочется вам, это не он так отвечает, это вы так спросили.
13 декабря 2016

Поделиться

Нужно всего-то создавать у клиента ощущение вашего постоянного внимания.
17 июля 2015

Поделиться

Не зря говорят, чтобы что-то продать, надо продать себя. Но что значит – «продать себя»? «Вот моя рука, покупайте». Так продают себя? Ерунда! Продать себя – это значит заинтересовать клиента в общении с собой. Продать себя – это значит установить контакт. От контакта очень многое зависит. Более того, установить контакт – сложнее всего. Если есть контакт, то и ориентироваться в клиенте легче, он более свободно отвечает на ваши вопросы, и предложение клиент выслушивает более благосклонно, и возражений появляется меньше, и принятие положительного решения оказывается не столь проблематичным. Как же мы вступаем в контакт?
30 сентября 2021

Поделиться

Структура, Содержание, Стиль, Сопровождение, Ситуации – «5 С» презентации – все это способствует максимальному воздействию на партнера по переговорам, и все это можно тренировать.
20 февраля 2021

Поделиться

Позиционирование – это выделение отличительных устойчивых преимуществ по отношению к конкурентам в глазах клиентов.
20 февраля 2021

Поделиться

Так вот, в широком смысле Продажа – это оказание влияния.
19 февраля 2021

Поделиться

Четвертая ошибка – задать вопрос, дослушать до половины ответ, подумать, что уловили весь смысл и опять заговорить самому.
1 февраля 2021

Поделиться

Добрый день, меня зовут Сергей Василевский, компания «Ди». В сферу моей компетенции входит поддержание отношений с крупными производствами по продукции Майкрософт в Северо-Западном федеральном округе. Соедините, пожалуйста, с Романом Григорьевичем.
14 января 2021

Поделиться