Отзывы на книги автора «Николай Молчанов»

Пожалуй, одна из лучших книг по маркетингу, которые мне доводилось читать за последнее время.

Много внимания уделено как процессам потребительского выбора, так и стратегиям построения бизнеса, главный фокусом которых должен быть человек, его проблемы и способы их решения.

Если вы далеки от маркетинга и продаж, рекомендую прочитать первую часть книги - почему мы покупаем, что влияет на выбор, почему стихийные покупки случаются так часто, почему стоит писать отзывы, делясь своим пользовательским опытом.

Если вы мечтаете открыть свою компанию, обязательно читайте часть вторую - там найдете ответы на вопросы про лояльность клиентов, важность сервиса и особенности ценообразования.

Продажи сегодня - это, с одной стороны, ситуация стихийная, а с другой стороны - отрасль, которая основывается на десятилетиях научных исследований людей, их предпочтений, фокуса внимания и мотивации.

Предупрежу сразу: не пытайтесь прочитать книгу быстро. Ее нужно анализировать, примеряться к вашим стратегиям поведения, искать аналогии, чтобы в полной мере понять.

Но когда найдете для себя ответы на многие вопросы и проведете аналогии, будете благодарны автору, который объяснил многие сложные вещи простым языком. Для сравнения, Николай Молчанов часто ссылается на книгу Канемана "Думай медленно, решай быстро". Ее я читаю уже полгода - и порой мне хочется выть от того, насколько трудно пишут нобелевские лауреаты.

В "Человеке покупающем..." все написано проще, с более понятными примерами, и в этом ценность книги - она будет понятна и полезна каждому, кто так или иначе касается покупок и продаж.

Рекомендую от души!

Шикарная книга. без воды, без саморекламы, что редкость в последнее время. Все четко и по делу. Очень много техник из разных источников.

Чтобы получить такое же количество информации из других книг, придется проштудировать десяток книг от Чалдини до не знаю кого еще, попутно получая кучу ненужной воды и историй из разряда «когда я жил на ферме в Аризоне». Однозначно рекомендую к прочтению.

Ну и что угодно, но это все же не категория "управление персоналом", как указано на livelib. Скорее стратегия-маркетинг

Шикарная книга. без воды, без саморекламы, что редкость в последнее время. Все четко и по делу. Очень много техник из разных источников.

Чтобы получить такое же количество информации из других книг, придется проштудировать десяток книг от Чалдини до не знаю кого еще, попутно получая кучу ненужной воды и историй из разряда «когда я жил на ферме в Аризоне». Однозначно рекомендую к прочтению.

Ну и что угодно, но это все же не категория "управление персоналом", как указано на livelib. Скорее стратегия-маркетинг

В первую очередь мы все люди, а потом уже "разумные" (но это не точно). Вот так автор на протяжении всей книги пытается объяснить как миллионы лет эволюции вырастили нас такими какие мы есть, ну и как теперь можно пользоваться ее достижениями для продажи того что человеку нужно, а чаще того, что ему не нужно. Автор не забыл, что не только покупатель является типичным представителем человечества, но и продавец тоже, это очень важно учитывать, когда берешь на себя слишком много или считаешь, что с твоей колокольни видней.

Не уверенна, что книга является универсальной, хотя на сегодня рейтинг у нее великолепный (4.8 баллов на ЛЛ и на ЛитРес). Так как я ожидала другого, предполагаю, что таким же страдают и другие, для меня книга стала приятной неожиданностью, а для кого-то может стать не приятной, надеюсь я ошибаюсь.
Николай Молчанов в своей книге не много говорит о маркетинге, больше о человеке и его мозге, о эволюции и том "как все устроено" и почему все работает именно так. Это очень важная информация, которую должен знать каждый (в моем понимании), но как показывает опыт, не все к этому готовы.

Автор приводит множество примеров, как работают большие корпорации, благодаря чему выигрывают. Четко указывает к чему стоит стремиться и как можно достигать своей цели, но при этом не бросается громкими словами, а объясняет, что успеха достигнуть не все. Очень правильный подход, а то уже надоела слащавость высказываний популярной нынче литературы для "саморазвития".

В данной книге отлично рассказывается о том, что лучше сказать чуть хуже, а сделать чуть лучше, благодаря эффекту неожиданности (подарочку или более быстрой доставке) у покупателя сложиться более хорошее представление о компании, чем если сделать только все то, что было обещано. Эту информацию перенесу на данную книгу, я ожидала от нее чего-то такого же как получила от других книг о маркетинге, а получила немного другую информацию, но не менее полезную, скорее даже более важную и нужную, при чем не только для моей профессиональной деятельности, но и для жизни.

Всем рекомендую данную книгу, на данный момент она лучшая в своей области из прочитанных мной (правда список не очень большой). Однозначно рекомендую ее всем, при чем не только тем кто интересуется маркетингом, PR и т.п., но и всем остальным. Ведь в роли покупателей мы всегда и от этого никак не уйти, а понимая как продавцы пытаются на нас повлиять можно избежать ненужных покупок или по крайней мере учиться их контролировать.

"Чёрт... Как же она прекрасна..." - думал читатель, пролистывая сотни страниц книги до IX главы... Он делал заметки, часто курил и жаловался на свой мозг, который принимал максимум пять процентов незнакомой информации. Стоял у окна, спорил с собой и радовался, как ребёнок, когда видел в вариации букв сформированные компиляции своих мыслей и рассуждений. Ему нравилось то, что на страницах книги автор сплетал воедино философию, психологию, быт и маркетинг... Этот чудесный танец завораживал от страницы к странице, заставляя делать заметки абзацами, практически не оставляя живого места в книге. Мест недостойных внимания. Мест которых можно было бы использовать в качестве воды по утрам. Мест которые полны абсурда... Их практически не было... Было множество полезной информации, размышлений, экспериментов которые можно украсть в диалоги, переработать в свои мысли и автоматически стать лучше в качестве собеседника, сотрудника компании и мыслителя. Читатель улыбался. Он был счастлив тому, что среди тысяч книг ему досталась именно эта... Но потом наступила IX глава...

Все скатилось в бытовуху. Автор плохо смешал информацию. Цитат и восторга становилось всё меньше и меньше... К горлу подкатила грусть... Книга прекрасна... Но не великая... И меня не надо было мотивировать подобным образом, чтобы написать о ней хорошие слова вроде:

"Если вы не напишете хвалебный отзыв об этой книге, у вас три года не будет хорошего секса." (с)

Я и так их написал бы... Но автору всё же следовало бы последовать правилу хорошего вечера... "Нужно уходить в самый разгар вечеринки... Тогда впечатления о ней будут незабываемыми...

Рекомендую всем покупающим и продающим... Книга открытие. Определённо достойная внимания любого читателя. Чтобы понять её содержание - посмотрите на обширность цитат и их содержание ниже. Надеюсь, что у меня вышло продать её. Такое приятно рекомендовать... И дело даже не в проклятии автора...

Шикарная книга! Такой нон-фикш должен быть в прочитанном у каждого!
Автор просто превосходно, что называется на пальцах, рассказывает о том, как работает человеческое восприятие, как этим учатся пользоваться маркетологи, как используют наши природные инстинкты для повышения продаж. На первый взгляд, казалось бы как можно заставить покупать больше, а вот поверьте - можно, при этом мы покупаем больше не только того, что нам действительно требуется, но и массу того, без чего мы прекрасно могли бы жить!

Помимо привязки к продажам и покупкам, автор в очень интересной манере повествования рассказывает вообще обо всем, примеры прямо от отношений в браке до корпоративных отношений внутри коллектива. Примеров огромное множество, и я точно могу сказать, что во время чтения вы узнаете ситуации, которые пережили именно вы, вы прочтете слова, которые покажутся вам написанными именно для вас. Да это "магия" жанра, но здесь вам не расскажут о том, что вы можете все. Основная мысль это то, что для того, чтобы чего-то добиться, надо что-то делать, но наш мозг отчаянно заставляет нас оставаться на своем месте и не предпринимать ничего нового, потому что так безопасно! Кто бы мог подумать, что самый главный наш помощник и есть, в каком-то смысле, наш самый главный враг! )

Рекомендую читать абсолютно всем!