Цитаты из книги «Убеждай и побеждай. Секреты эффективной аргументации»

Поэтому крайне важно повторять самые ключевые моменты вашей линии аргументации, акцентировать внимание на наиболее выгодных аргументах.

своей речи, но при этом варьируйте формулировки и используйте новые слова, оставляя суть своих доводов неизменной. Необходимость повторения самых ключевых моментов связана еще и с тем, что существует избирательность восприятия информации любым человеком.

Не бойтесь повторять самые сильные аргументы в

25. Повторяйте наиболее важные моменты речи, воспроизводите самые сильные аргументы.

24. Проявляйте эмпатию. Эмпатия — это умение поставить себя на место другого человека, способность к сочувствию и сопереживанию. Эмпатия помогает понять, что думает оппонент о вашей позиции и каково его эмоциональное состояние, а также представить ход его мыслей.

Это общая эмоциональность выступления, активная и разнообразная жестикуляция, громкость и сила голоса, богатое интонирование речи, близость и взаимодействие с аудиторией, постоянный визуальный контакт со слушателями.

23. Продемонстрируйте в своей речи ЭНЕРГЕТИКУ. Заряжайте ею реципиентов, аудиторию. Энергетика — один из самых ключевых факторов успешного и убедительного выступления.

22. Включайте ЭМОЦИИ, демонстрируйте вашу заинтересованность в обсуждаемом вопросе. История знает ораторов, которые, несмотря на объективно слабую позицию в аргументации, добивались своего и убеждали целые массы. В чем их секрет? Мне думается, что большую роль в таком успехе играет эмоциональная окраска речи. С научной точки зрения эмоции — это внешнее проявление реакции человека, отражающей значимость для него происходящего.

Повышайте и понижайте тон для постоянного контроля и стабилизации внимания аудитории или реципиента. Делайте паузы. Вообще, пауза — один из самых важнейших инструментов оратора и аргументатора. Поставленная в нужное место и в нужное время, она может обострить и повысить внимание, придать нужный смысл высказыванию, сделать акцент или что-либо подчеркнуть. Тренируйте дикцию, четкость своей речи — для этого идеально подойдут скороговорки или фонетические упражнения.

Оратор без интонации — не оратор.