Цитаты из книги «Убеждай и побеждай. Секреты эффективной аргументации»

Аргументы 1. Аргументы должны быть истинными суждениями (требование истинности).

Не обязательно говорить: «Мой тезис — такой-то». Лучше использовать предложения типа «Я глубоко убежден в том, что…», «Передо мной стоит задача доказать, что…», «Я уверен, что…» и т.д

Вспоминая принцип Парето, который применяется практически во всех областях, можно по аналогии сделать вывод о том, что в рамках делового общения успех любого человека на 80% зависит от его коммуникативной компетенции и только на 20% — от узкой профессиональной подготовки. И конечно же, в рамках коммуникативной компетенции важнейшую роль играет теория аргументации.

Одно из важнейших правил аргументации гласит: кто доказывает слишком много, тот не доказывает ничего

кто доказывает слишком много, тот не доказывает ничего.

Аргументация — комплексное, многогранное, сложное явление.

убеждение — предмет изучения теории аргументации

Парето, который применяется практически во всех областях, можно по аналогии сделать вывод о том, что в рамках делового общения успех любого человека на 80% зависит от его коммуникативной компетенции и только на 20% — от узкой профессиональной подготовки. И конечно же, в рамках коммуникативной компетенции важнейшую роль играет теория аргументации.

Высший пилотаж, о котором писал еще Сократ, — создать у собеседника впечатление, как будто ему не пришлось «насильственно» принять вашу точку зрения, а он сам пришел к такому заключению (или как минимум вы вместе его сформулировали). Поверьте, что выводы, сделанные самостоятельно, намного (причем очень значительно) убедительнее навязанного кем-либо мнения. Аккуратно подводите реципиента к своей точке зрения, особенно если она прямо противоположна изначальной. Дайте ему обдумать и привыкнуть к новой мысли, к неизвестным фактам, к иной позиции по тому или иному вопросу. Искусство убеждать собеседника, при этом сохраняя у него ощущение собственной правоты, — вот что я называю действительно талантливой и изощренной аргументацией.

Ваши доказательства основаны только на мнении мало кому известного ученого?», «Кроме этой цитаты у вас есть весомые факты в защиту своей позиции?