Цитаты из книги «Аргументируй это!»

ФАБУЛА АРГУМЕНТА — четкая и короткая формулировка довода

Аргумент будет на 100% рациональным, если он будет дополнен поддержкой и примером, а эмоциональным — в случае использования удачной картинки с четко выраженной эмоцией и массой деталей в описании.

Вот какие философии убеждения я рекомендую использовать: 1. Базовая ценность. 2. Личностная, эгоистичная ценность. 3. Социально одобряемая ценность.

Мы должны понять, как сделать так, чтобы наши аргументы в поддержку доказываемого тезиса не оказывались в корзине, были позитивно интерпретированы и попадали в ЦПР со знаком плюс.

ДЕМАРКАЦИЯ — разделение, структурирование аргументов в рамках убеждающей реч

При подготовке аргументов я в первую очередь создаю список необходимых философий, а только потом формулирую фабулу аргумента и подбираю к нему поддержки, примеры, картинки. Ведь убеждают не столько сами аргументы, сколько те философии, на которых они базируются. Самое главное, чтобы они попадали в ту систему ценностей, которую разделяет ваш оппонент.

Никакой зависимости между способом воздействия и полом нет. Все зависит от самого человека, уровня его критического мышления, опыта, интеллекта, образования, характера, сферы деятельности. Поэтому совет один: чтобы эффективно убеждать, сочетайте рациональные и эмоциональные доводы.

Чтобы аргумент стал эмоциональным, мы должны снабжать его картинкой. Картинка — это образ, который я рисую в сознании аудитории или собеседника с целью пробудить и вызвать определенную эмоцию.

Я выделяю три фундаментальные и принципиально отличающиеся тактики утверждения: 1) прямое утверждение 2) захват инициативы 3) искренняя позиция

ИНТЕРПРЕТАЦИЯ — перевод внешней информации на субъективный язык