Цитаты из книг автора «Наташа Кортни-Смит»

Карли, вначале вы ведь еще смутно представляли себе, что делаете? Именно! В то время я работала консультантом по маркетингу в BMW. Работа была отличная, но я не была готова посвятить ей всю свою жизнь и страшно переживала из-за того, что не могу найти настоящую цель. А потом одна подруга спросила меня, не думала ли я снимать видео для YouTube. Мне такая мысль в голову не приходила, но я последовала ее совету и сделала несколько видео о людях, стесняющихся своего тела, и темах, которые вызывают у всех смущение. Я так нервничала, что отправилась снимать свое первое видео на пустынный пляж в полутора часах езды от дома и в итоге уронила там в песок свой iPhone. В то время я уже увлекалась фитнесом, поэтому сняла и несколько видео о нем. Спустя три месяца один женский журнал предложил мне вести колонку о фитнесе — я была страшно рада этому предложению, но мне не хватало квалификации. Мои зрители тоже просили меня дать им советы по фитнесу и потренировать их, но я чувствовала, что не могу быть советчиком в этом вопросе. Поэтому я записалась на курсы профессиональных тренеров, все еще работая полный день в офисе, и, окончив его, тут же бросила работу и стала заниматься с клиентами.

Подготовьте заранее два типа контента. Во-первых, вам нужен контент для таких разделов, как «Об авторе», «Контакты» и прочих общих информационных страниц, которые будут у вас на сайте. Во-вторых, необходимо создать контент для нескольких постов на избранную вами тему — я рекомендую для начала написать как минимум десять штук, чтобы заинтересованный пользователь мог прокрутить страничку вниз и найти еще что-нибудь любопытное. На WordPress можно легко поменять дату публикации на более раннюю, чтобы казалось, будто вы выкладываете еженедельные посты уже несколько месяцев, а не загрузили их все за день до того, как активировать свой сайт. И еще: не насилуйте себя, пытаясь написать «идеальный первый пост» — на самом деле его очень мало кто прочитает (если только вы не знаменитость и за вами уже не следит армия поклонников). Это лишь первый шаг на долгом пути — поверьте, что следующие шаги будут лучше, и просто сделайте его.

Что бы вы сказали начинающему блогеру, который хочет обзавестись своей аудиторией? Для начала, чтобы набрать аудиторию, нужно налаживать связи, общаться с людьми, которые уже добились успеха, и пытаться привлечь их внимание. Ходите на конференции в своей сфере, знакомьтесь и заводите дружбу с другими успешными блогерами и представителями брендов. Просто подходите к людям и заводите разговор, выстраивайте отношения — возможно, когда-то эти знакомые поддержат вас, поделившись у себя вашим контентом.

Знайте свою нишу Когда занимаетесь рекламой, помните одно: вы не конкурент MailOnline или The New York Times и не можете соперничать с самими крупными веб-сайтами мира. Все упоминающиеся в этой книге блогеры живут припеваючи потому, что умеют показать рекламодателям, как с их помощью можно обратиться к узкой категории очень заинтересованных пользователей. Наличие у вас меньшей аудитории, чем у гигантов сферы СМИ, — это хорошо, это одно из ваших преимуществ.

Одни любят читать, другие любят видеосюжеты, кому-то достаточно записи в Twitter, а кому-то нужна полноценная статья о том, как стать миллионером, еще кому-то интересно увидеть мою фотографию с детьми, а кому-то — посмотреть, как я лечу на своем частном самолете. Все это — отличная возможность выйти к людям и предложить им хороший, качественный контент с искренним посылом. А в общей совокупности весь этот контент может обеспечить за один день такой охват аудитории, что с ума сойти можно. Поэтому я превратился в фабрику по производству контента и пытаюсь удовлетворять запросы множества людей, которые хотят получать информацию самыми разными способами.

Раз вы автор цифрового продукта, то и все доходы с него ваши! Более того, вы можете сделать свой продукт «вечнозеленым» — это популярное в блогосфере словечко означает, что продукт нескоро устареет, — и продавать его годами.

Цифровая продукция — это электронные учебные курсы, книги, платные аудио- и видеоматериалы, и она представляет собой громадный сегмент рынка. На данный момент особой популярностью пользуются видеоуроки. Так что если вам удастся создать мощный личный бренд и убедить аудиторию в своем профессионализме, вы сможете продавать через свой блог любую созданную вами цифровую продукцию. Ее могут продавать со своих сайтов и компании — особенно если это обучающие материалы, которые могут использоваться в дополнение к их реальным услугам.

Чтобы было нагляднее, представьте, что я ищу очень простую услугу: я завела щенка и хочу найти для него дрессировщика. Будучи современным продвинутым потребителем, я, конечно, буду искать его в интернете. И вот сначала мне открывается давно не обновлявшийся сайт, который мало что мне сообщает и не предполагает какого-либо взаимодействия со мной. А потом я натыкаюсь на блог, где разъясняются все техники тренировок в сопровождении кучи дивных фотографий и видео с веселыми и довольными собаками и рассказываются истории успешного воспитания. Надо ли уточнять, какая из этих компаний меня заинтересует?

Если вы предоставляете индивидуальные услуги и ведете блог, вас проще заметить, чем ваших коллег, которые этого не делают. Но есть и еще один плюс: если ваш блог хорошо выглядит, а контент регулярно обновляется, у читателей складывается впечатление, что вы поставщик услуг премиум-класса — а значит, можете требовать более высокого вознаграждения.

Личный бренд должен включать и неприглядные стороны тоже Представьте, что вы смотрите финальный забег на 100 м на Олимпийских играх. Вы просто наблюдаете за ходом соревнования, и ваши эмоции и чувство сопричастности ограничены этой ситуацией. Но если бы спортсмены рассказали вам, как им приходилось выпихивать себя из постели холодным зимним утром и идти на тренировку вместо того, чтобы пообщаться с детьми, которых не видели уже месяц, и как, несмотря ни на что, они продолжали идти к своей заветной цели, вы бы сопереживали им гораздо больше. Раньше истории успеха ограничивались успешными деяниями, но сейчас они должны рассказывать всю правду. Аудитория хочет проследить весь ваш путь. Не надо прятаться за маской успеха — люди хотят видеть окружающих настоящими и открытыми.