Цитаты из книги «Человекология. Как понимать людей с первого взгляда»

Стиль и образ жизни Прагматика: деловые мероприятия, кропотливый постоянный труд, переговоры, согласования, проверки, рассветы, выявление выгод, мероприятия, направленные на поддержание порядка. Психологические роли, предпочитаемые Прагматиком: «наводящий порядок».

5. Ценностная диагностика Ключевые потребности Прагматика: наводить и поддерживать порядок, соблюдать правила. Этап 6. Стилистическая диагностика Психологический «почерк» Прагматика – постоянно наводить и поддерживать порядок, проверять все детали ситуации на соответствие данному порядку, требовать порядка и соблюдения правил от окружающих (докапываться, выяснять, выводить на чистую воду), проводить переговоры и договариваться. Прагматик зачастую сталкивается с проблемой выбора между следованием правилам и сохранением дружеских отношений с людьми. Для него это трудный выбор, но выбирает он чаще в пользу правил.

Отношение к стрессам и конфликтам у Прагматика отрицательное и деловое. Стрессы он старается игнорировать и не считать проблемой для себя (из-за чего может со временем быть подвергнут сильному выгоранию или болезни). Конфликты он старается по-научному избегать и предотвращать через деловые и переговорные инструменты.

Подключение к проблемной ситуации других людей Прагматику свойственно лишь в ситуациях, которые, по его мнению, этого требуют. Например, необходимо собрать подписи для повышения вероятности разрешения проблемы. Степень и характер эмоциональной реакции в ситуации стресса. У Прагматика реакция подконтрольна ему самому: он чаще сдерживает эмоции и принимает деловые решения о дальнейших шагах. Прагматик старается соблюдать общественные приличия и не демонстрировать собственные эмоции.

Этап 4. Стрессовая диагностика Скорость реакции в стрессовой ситуации у Прагматика средняя. Некоторое время у него уходит на выбор наиболее «правильной» реакции. Характер реакции в ситуации стресса у Прагматика сначала – обдумывание, а затем – выбор наиболее «правильной» реакции в данной ситуации. Реакции этого типа чаще взвешенные, рациональные. Прагматик предпочитает переговоры любым импульсивным агрессивным ответам.

Богатство лексикона и словарного запаса у Прагматика среднее: чаще Прагматик хорошо владеет и употребляет специальные термины, связанные с его профессией (юрист, экономист, бухгалтер, управленец). Ключевые слова и выражения Прагматика постоянно им повторяются, касаются правил, порядка и законов, и в основном содержат профессиональные термины. Преобладающие эмоции, транслируемые в речи Прагматика: спокойствие, интерес, готовность к обсуждению, стабильность. Стабильность речи Прагматика делает интонацию речи нисходящей.

Скорость речи средняя. Степень силы и энергичности речи низкая. Сильная сторона речи Прагматика – содержательная аргументация, а не интонация и энергетика. Интонационная выразительность низкая. Несмотря на то что Прагматики излагают свои мысли весьма убедительно, они могут быть весьма монотонны. Громкость речи Прагматика средняя. Они соблюдают правила приличия и стараются говорить умеренно громко.

Скорость движений Прагматика средняя. Движения руками чаще осуществляются на уровне середины тела. Направленность движений Прагматика – чаще на третьи лица и объекты, которые сейчас здесь не присутствуют. Разнообразие движений у Прагматика низкое. У него существует стандартный набор привычных движений и жестов, к которым он всегда прибегает.

Этап 2. Динамическая диагностика Сила, энергичность движений у этого типа средняя. Прагматики производят впечатление силы за счет своей размеренности и спокойствия. При этом энергичность их не высока: они скорее склонны поддерживать имеющееся положение дел, нежели что-либо менять в этом мире.

Индивидуальные особенности. Поведение Прагматика лишено неожиданностей, оно всегда стабильно и предсказуемо. Про таких людей говорят: «По ним можно сверять время».