Цитаты из книги «Человекология. Как понимать людей с первого взгляда»

Как провоцировать сценарий каждого типа характера

Если позитивная форма сценария не запускается вследствие помех или запускается негативная форма, то человек испытывает отрицательные эмоции и чувство дискомфорта. Запуск, нарушение, поощрение и помехи сценария человека находятся в сильной зависимости от окружающей среды, и в первую очередь от совместимости со сценариями тех, с кем этот человек общается.

Сценарий Контролера «Все под контролем» Сюжет: Контролер испытывает тревогу по поводу достоверности и полноты информации, которой он владеет. Контролер создает систему контроля информации и доводит ее до всех объектов контроля. Далее Контролер требует предоставить недостающую информацию. Если кто-либо сопротивляется, Контролер преследует его, наказывает и добивается получения информации. Если кто-либо пытается выяснить информацию у Контролера, тот скрывает информацию. Главная роль: держатель всей информации. Деятельность: собирать информацию, наказывать виновных и не допускать утечки информации. Цель: управлять ситуацией. Роли помощников сценария: источники информации и те, кто ее скрывает. Зона внимания: «Полной ли информацией я владею?» Позитивный финал: владение полной информацией, контроль ситуации, нахождение скрывающих информацию и их наказание. Негативный финал: недостаток или отсутствие информации, недостаток или потеря контроля над ситуацией, потеря влияния и власти. Позитивная форма сценария: Контролер получает всю необходимую информацию, контролирует процесс и создает правила для поддержания этого процесса. Негативная форма сценария: Контролер не имеет возможности получить всю необходимую информацию, контролировать процесс и создавать правила для поддержания этого процесса. Условия запуска позитивного сценария: появление новой информации, требующей проверки, готовность собеседников предоставлять информацию, надежность и проверенность источников информации, уверенность в возможности владения полной информацией, уверенность в силе своего авторитета для окружающих. Поощрения: предоставление Контролеру полной информации, возможность взять информацию, уважение и доверие со стороны окружающих. Помехи: сокрытие окружающими информации, прекращение потока информации. Условия запуска негативного сценария: недостаток информации, подозрительность собеседников, недоверие ситуации и собеседников, неоднозначное поведение собеседников.

Сценарий Прагматика «Все по правилам» Сюжет: Прагматик устанавливает правила и порядок, а затем тщательно проверяет, соблюдаются ли они. Если он обнаруживает, что порядок не соблюдают, а правила нарушают, то тут же все приводит все в соответствие с установленными им нормами. Главная роль: проверяющий, инспектор, ревизор, смотритель, каратель тех, кто не соблюдает правила. Деятельность: проверять соответствие правилам и призывать всех к порядку. Цель: соблюдать правила. Роли помощников сценария: следующие правилам и нарушители правил. Зона внимания: «Соблюдаются или не соблюдаются правила?» Позитивный финал: соблюдение правил, наличие порядка, системы, четкой структуры. Негативный финал: хаос, беспорядок, несоблюдение правил, нарушения. Позитивная форма сценария: Прагматик устанавливает правила и следит за их выполнением. Негативная форма сценария: Прагматик не имеет возможности выяснить или установить правила, или выясняет правила, но узнает, что они не выполняются. Условия запуска позитивного сценария: наличие системы, планов, правил, порядка и норм, необходимость действовать по правилам и соблюдать нормы, необходимость проверять выполнение правил. Поощрения: законопослушные блюстители порядка, составители правил, правила и нормы. Помехи: нарушители правил, сопротивление правилам, нормам и системе, хаос и беспорядок, нарушение заранее утвержденного плана. Условия запуска негативного сценария: отсутствие системы, правил и норм, невыполнение правил кем-либо.

Сценарий Интеллектуала «В поисках истины» Сюжет: Интеллектуал сталкивается со сложной интеллектуальной задачей, долго и вдумчиво пытается решить ее, собирает необходимый материал, который наталкивает на новые, сложные и интересные задачи. Таким образом, этот тип характера попутно находит много новых и интересных идей, которые остаются понятными ему и очень узкому кругу близких по духу людей. При этом Интеллектуал постоянно избегает социальных контактов, чтобы люди «своими пустыми разговорами» не мешали его глубокой интеллектуальной деятельности. Главная роль: искатель истины, исследователь-отшельник, мыслитель, аналитик, ученый. Деятельность: искать ответы на интересующие вопросы, уходить от социума, избавляться от помех. Цель: получать ответы на свои вопросы и находить новую интересную информацию. Роли помощников сценария: коллеги-Интеллектуалы. Зона внимания: «В чем же истина?» Позитивный финал: нахождение интересной информации, решений задач, придумывание новых идей. Негативный финал: отсутствие интересной информации, невозможность находить решения, помехи со стороны социума. Позитивная форма сценария: Интеллектуал исследует вопрос и получает ответ, решает интересующую задачу. Негативная форма сценария: Интеллектуал не имеет возможности исследовать вопрос или исследует вопрос, но не получает ответ и не решает интересующую задачу. Условия запуска позитивного сценария: покой, свободное время, возможность позаниматься наедине интеллектуальной деятельностью, наличие интересных задач для решения, наличие полезных источников информации. Поощрения: покой, свободное время для интеллектуальной работы, любопытные вопросы окружающих по интересующей Интеллектуала теме. Помехи: отвлечения с интересующей темы, принуждение к общению и решению бытовых вопросов. Условия запуска негативного сценария: отвлечение от интеллектуальной деятельности, нарушение покоя, споры.

Сценарий Художника «Поймите и не отвергайте! Пожалейте и спасите!» Сюжет: Художник, будучи очень чувствительным и ранимым человеком, испытывает мучения и страдания из-за одиночества (не всегда), творческой нереализованности (чаще) и иных ударов жизни. К нему является «спаситель» и меняет его жизнь к лучшему. Главная роль: мученик, страдалец, непризнанный гений, терпящий удары судьбы. Обреченный и несчастный человек, который находится в безвыходном положении. Деятельность: быть одиноким непризнанным творцом, страдать и ожидать спасителя. Цель: страдать настолько сильно, чтобы спасли. Роли помощников сценария: свидетели страданий и спаситель. Зона внимания: «Спасут меня или не спасут?» Позитивный финал: сочувствие, жалость, помощь, понимание, сопереживание, защита. Негативный финал: выражение непонимания, игнорирование, отказ в помощи, совет «Помоги себе сам!», высмеивание, оскорбление, самоуничижение, унижение. Позитивная форма сценария: Художник страдает, мучается, потом получает поддержку, сочувствие и помощь. Негативная форма сценария: Художник не имеет возможности жаловаться и страдать; жалуется и страдает, но не получает поддержки, сочувствия и помощи. Условия запуска позитивного сценария: обнародование Художником плодов своего творчества и получение покровительства. Поощрения: сочувствие, поддержка, жалость, предложения по исправлению негативной ситуации, поощрение личной активности, разделение негатива по поводу сложившейся ситуации. Помехи: прерывание общения, нежелание слушать, критика, недоверие, постановка под сомнение всего, о чем рассказывает Художник. Условия запуска негативного сценария: критика, насмешки, угроза остаться в одиночестве, угрозы порицания и наказания.

Сценарий Социолога «Давайте жить дружно!» Сюжет: Социолог словами и действиями инициирует или поддерживает позитивный неформальный контакт с собеседниками, а затем добивается изменения качества отношений с ними. Главная роль: «хороший человек», душа компании, приятный собеседник, «душка, милашка, лапочка», друг, приятель, хороший знакомый, «рубаха-парень», «наш человек», свой. Цель: добиться позитивных отношений со всеми. Деятельность: общением и действиями в адрес собеседника вызывать позитивное отношение к себе. Роли помощников сценария: публика, зрители, слушатели, аудитория. Зона внимания: «Каковы отношения между мной и собеседником: позитивные или негативные?» Позитивный финал: расположение и симпатия собеседников, признания в добром отношении и дружеских чувствах, улыбка, открытость, искренность, доверие, предложение дружбы. Негативный финал: выражение недовольства, недоверия со стороны собеседников, нежелания общаться, обиды, гнев, упреки, обвинения, игнорирование, уход от общения. Позитивная форма сценария: Социолог общается с людьми, заручается дружбой, расположением. Негативная форма сценария: Социолог не может общаться с людьми или общается, но не достигает дружбы, расположения и хороших отношений. Условия запуска позитивного сценария: приглашение Социолога к общению, рассказ ему о чем-либо неформальном и эмоциональном, предложение дружбы, выказывание знаков личного внимания и симпатии. Поощрения: комплименты, интерес к жизни Социолога, его персоне, неформальный рассказ о себе, обмен любезностями, подарки и сувениры, предложение провести время вместе. Помехи: прерывание общения под разными предлогами, уход от неформального общения к деловому и дистантному, выражение личного недоверия, обиды, гнева, презрения, высокомерия, негативная обратная связь, критика, насмешки, оскорбления. Условия запуска негативного сценария: обвинение Социолога в необщительности, холодности, эмоциональной сухости и чрезмерной жесткости.

Сценарий Артиста «Я – центр внимания!» Сюжет: Артист ярко и выразительно выступает перед публикой, публика обращает внимание на Артиста, затем выражает свою оценку выступлению. Главная роль: артист, звезда, центр внимания, предмет всеобщего интереса и обожания. Цель: получить похвалу и признание. Деятельность: производить впечатление, выступать, следить за реакцией публики. Роли помощников сценария: публика, зрители, слушатели, аудитория. Зона внимания: «нравлюсь или не нравлюсь публике», успех или провал. Позитивный финал: похвала, восторги, комплименты, просьбы повторить, восхищение, аплодисменты. Негативный финал: выражение неприятия, скепсис, сомнения в успехе, скука, конкуренция других Артистов, критика, насмешки, унижение. Позитивная форма сценария: Артист выступает и получает признание. Негативная форма сценария: Артисту не позволяют выступить или он выступает и не получает признания (или получает негативную обратную связь). Условия запуска позитивной формы сценария: просьба к Артисту выступить, показать себя, продемонстрировать что-либо, уверенность Артиста в достаточном уважении и признании со стороны окружающих. Поощрения позитивного сценария: комплименты, позитивная обратная связь, похвала, просьба повторить, аплодисменты, награды. Помехи позитивного сценария: негативная обратная связь, критика, насмешки, просьба завершить выступление. Условия запуска негативной формы сценария: попытка взять «на слабо», бросание вызова, сомнения в артистических способностях, выражение сомнений в способностях и возможностях, объявление соревнования.

В любом случае его сценарий делает человека в большей или меньшей степени зависимым от соответствующего поведения окружающих людей и внешних условий.

Именно поэтому представитель каждого типа характера имеет свои «точки уязвимости» – формы поведения собеседников или условия окружающей среды, которые стимулируют его психологический сценарий. Если сценарий позитивный, этот человек испытывает удовлетворение и положительные эмоции. Если сценарий негативный, он испытывает стресс, уныние и отрицательные чувства.