Цитаты из книги «Как мотивировать одним словом. 50 приемов НЛП»

Благодарность в ответ на критику, каверзный вопрос, негативное высказывание, выражение недовольства и осуждения – это поистине волшебная и очень продуктивная реакция, мотивирующая нашего собеседника встать на

Работаем! Работаем! Давайте! Давайте! Эти призывы очень стимулировали людей работать активно, эффективно и с уважением к своему руководителю.Такой глагол-призыв стимулирует еще и тем, что подразумевает некий дефицит времени и необходимость действовать оперативно. «Ребята, времени нет! Давайте быстрее! Торопитесь!» – этот призыв способен отвлечь людей от любой рутины или тупикового разговора и переключиться на требуемое действие.

лезен. Что я сегодня могу сделать для вас

Здравствуйте, я хочу быть вам по

Что я вам еще не предложил и что мне следует предложить вам?» Этот вопрос всегда неожиданный и отражает то, что так нравится любому собеседнику – наше желание помочь и по-настоящему быть ему полезным.

ВАЖНО! Прием «Вам ничего не придется делать! Мы все сделаем за вас!» очень красноречив и говорит сам за себя: он очень мотивирует наших собеседников к сотрудничеству с нами, потому что апеллирует к потребности перенести ответственность за исполнение проекта на других и упростить жизнь самим себе.

Помимо потребности в интересе, существуют еще как минимум 5 типичных ключевых потребностей людей. Вот они: 1. Потребность в статусе: самое главное для человека – признание других людей, похвала и уважение. Для людей с данной потребностью наша мотивация к участию в мероприятии будет звучать так:– Мы организуем престижную выставку очень высокого уровня! Там будут высокопоставленные персоны. Вы сможете показать себя!2. Потребность в общении и позитивных отношениях с окружающими. Чтобы замотивировать их, приглашение на мероприятие должно звучать так:– Ребята, там будет весело, много отличных людей, душевное общение и возможность приобрести новых друзей!3. Потребность во власти и контроле. Для людей с данной ключевой потребностью мотивирующее обращение нужно произносить так:– На этом мероприятии вы узнаете много новой информации, укрепите свое влияние и власть, сумеете усилить контроль над нужными вам людьми и процессами. 4. Потребность в порядке и соблюдении правил. Людям с данной потребностью следует сказать:

ВАЖНО! Парирование – это хлесткий остроумный ответ собеседнику по принципу бумеранга, когда мы как бы возвращаем ему его негативный сарказм в отношении нас, демонстрируем его понимание и мотивируем к дальнейшему общению с нами как с человеком, похожим на него.

Жесткость, ирония, требовательность и даже некоторая агрессивность могут стать хорошим мотиватором для человека-негативиста, который не любит «розовые сопли» и предпочитает проявление

Сильнейший мотиватор – благодарность. Когда мы благодарим другого человека, особенно неожиданно для него, он очень сильно располагается к нам и готов делать для нас что-то хорошее.