Цитаты из книг автора «Наталья Реген»

Ответьте себе на вопросы: «Что это за люди? Чего они хотят?» Вам нужно найти нишу (для кого?), в которой ваша экспертность найдет максимальное применение.

Что же это за показатели и как их измерить? Погружаемся в мир цифр и начнем с простого – с количества продаж.

Даже если вы уже создали воронку продаж и она работает, обязательно нужно измерять основные показатели ее эффективности. Это и данные о конверсии, и замеры работы каналов трафика, и показатели повторных продаж.

Без линейки продуктов, логически связанных друг с другом, не будет работать ни одна воронка.

Огромное количество бессистемных и не связанных друг с другом шагов

собрать базу и потом решить, как ее монетизировать и какое платное предложение сделать. Это в корне ошибочный подход к бизнесу. Правильнее сразу монетизировать входящий трафик для окупаемости расходов на его привлечение и для того, чтобы формировать клиентскую базу.

Все элементы между собой связывает email-маркетинг.

Упрощенно элементы автоворонки выглядят таким образом: ✓ трафик; ✓ контент; ✓ лид-магниты; ✓ страница после подписки; ✓ трипваер; ✓ апсел/кроссел/даунсел;

В центре – основной продукт (солнце). Вокруг него выстраивается система сателлитов – дешевых, средних и бесплатных продуктов. Проводя клиента в такой последовательности, вы получаете нужные результаты, продвигая его к основной трансформации вниз по цепочке продаж.

Используя составные части основного оффера, вы будете создавать разнообразные трипваеры, а разделяя их на составные части, получите новые лид-магниты. Такая логическая цепочка с большей вероятностью приведет к продаже основного оффера, чем бессистемное создание огромного количества материалов, которые не связаны логически друг с другом.