Цитаты из книг автора «Наталья Реген»

✓ Как бы он хотел чувствовать себя относительно своей проблемы прямо сейчас? (точка Б)

✓ Как ваш потенциальный клиент чувствует себя сейчас, в тот момент, когда у него есть проблема? (точка А)

Это даст вам идеи о том, в какой форме представить ваш продукт клиенту. Например, вы сделали pdf-инструкцию по настройке сервиса рассылок, но клиент не может воспользоваться ею. Тогда вам следует записать видео и показать шаг за шагом на экране, как сделать это. То, что ему мешает, – это болевые точки. И на них нужно нажимать, чтобы осуществить продажи.

«Вы сможете больше заниматься своим любимым хобби и наконец-то восстановите отношения с вашими старыми друзьями, которые уже забыли, как вы выглядите»;

«Вам больше не нужно будет совмещать работу и инфобизнес, приползать домой после разноса шефа на планерке и, тут же открыв ноутбук, работать во вторую смену. Ваш онлайн-бизнес при гораздо меньших затратах времени будет приносить вам в несколько раз больше денег, чем работа на дядю».

опрос «и что?» и объяснение «а это значит»

Теперь нужно задать вопрос: «Заработать больше денег, и что?» И ответ: «Вы сможете меньше работать и больше времени проводить с семьей!»

Он помог огромному количеству своих клиентов найти настоящие «хотелки» и мотивы клиентов. Зовут его Джон Карлтон. Именно его знаменитая техника погру

✓ красивый лайфстайл (образ жизни); ✓ путешествия, поездки; ✓ покупка дорогих игрушек и гаджетов; ✓ уверенность в себе; ✓ сообщество последователей, которым близки те же самые идеи; ✓ получить престиж и уважение; ✓ быть признанным авторитетом в своей теме; ✓ стать номером один в своей теме; ✓ быть интересным для других людей; ✓ уменьшить стресс; ✓ улучшить отношения в семье.

✓ «сделать деньги», желательно «на автомате»; ✓ сэкономить время; ✓ заплатить по счетам; ✓ иметь достойный уровень жизни;