Цитаты из книг автора «Наталья Реген»

Если вы говорите с клиентом с позиции понимания его проблем и «болей»,

готовы платить вам солидные суммы, если вы сможете предложить им решение проблем. А если вы сумеете подать это решение через «хотелки»,

клиенты не покупают ваши продукты или услуги. Они покупают решение своих «болей» и проблем

Посмотрите сейчас на свои продающие тексты и обратите внимание на то, затрагиваете ли вы желания человека.

Пропуская этот шаг, вы воруете сами у себя время и деньги – время на подготовку и создание невостребованных продуктов и услуг, написание текстов и писем – и деньги на нецелевой трафик

✓ что он читает любимые блоги, книги, авторы, журналы; ✓ за что он уже платит деньги

Какие еще данные вам нужно иметь? ✓ Личность человека – экстраверт он или интроверт; ✓ его хобби, увлечения; ✓ что он любит и что не любит; ✓ интересы;

важно знать о вашем целевом клиенте? Прежде всего, это: ✓ его страхи; ✓ его сомнения; ✓ что он любит; ✓ чего он изо всех сил старается избегать

когда авторитет сформирован, людям будет гораздо проще покупать то, что предложит им эксперт

покупают не то, что нужно, а то, что хотят.