Цитаты из книги «Нейрокопирайтинг. То, что вы не читали про тексты»

Трюизмы Часто трюизмы причисляют к приёмам гипнотического письма. Тогда говорят о методе Сократа или цыганском гипнозе, где читатель соглашается с первыми тремя предложениями и машинально принимает за истину четвертое.

Затёртость Однозначно, метафоре следует быть уникальной.

Километровые описания Меткая метафора ставит в сознании якорь, длинная метафора наводит скуку.

Неуместность Некоторые сравнения фатальны. Диабетикам не надо рассказывать про сладкую жизнь.

Ошибки использования метафор Несоответствие Главное требование к образным сравнениям – изоморфность, то есть полное подобие сравниваемых элементов.

Кинестеты чувствуют мир через прикосновение, они любят подержать, ощутить, уловить, уточнить, затронуть, коснуться, проявить эмоции и двинуться дальше. Глаголы: трогать, гладить, носить, держать, надавливать, обнимать, растягивать, сжимать. Прилагательные: мягкий, твердый, шершавый, сладкий, сочный, пышный, наполненный, напористый

Визуалы воспринимают информацию глазами, они всё хотят посмотреть, изобразить, описать, заметить, приукрасить, прояснить, осветить – для них используем «визуальные» слова. Существительные: образ, картинка, воображение, красота, яркость. Прилагательные: все цвета – красный, синий, заметный, блестящий, иллюзорный, блеклый, сияющий. Аудиалы воспринимают информацию на слух, им важно услышать, рассказать, спросить, сделать ритмичным, зазвучать и даже посплетничать – все глаголы про общение и звучание: шипеть, шептать, бренчать, петь, орать, молчать, звенеть. Существительные: звук, звоночек, колокольчик, писк, щебетание, мурчание, моторчик. Прилагательные: тихий, шумный, звонкий, громкий, шуршащий.

Вовлеченность в чтение – это состояние потока, легкий внешне ориентированный транс, и когда нейрокопирайтер это знает, ему остается просто поддерживать транс чтения. Делается это несколькими способами:– ВАК-предикатами,– особой организацией речи,– метафорами,– ритмом – и – вишенка на торте – написанием текста в состоянии транса.

Хорошо освоенная вторая позиция позволяет предвосхищать вопросы Егора, его желания и реакции. Для этого сначала нужно вспомнить среди своих знакомых человека, который подпадает под описание бренд-чемпиона, и писать именно ему. А затем представить его читающим готовый текст. Так будет легче подобрать соответствующие слова и отработать его возражения.

будет выражение идеи одной фразой. Как теория относительности укладывается в одно уравнение, так и коммуникационный посыл укладывается в одну мысль, причем идеально, если вся коммуникативная концепция укладывается в одну и ту же мысль, учитывая локальные задачи каждого текста.