Цитаты из книг автора «Наталья Майорова»

Написание рекламных текстов, как стул, стоит на четырех ножках: спонтанное письмо, редактирование, маркетинг и креатив. Соответственно, как писать, что писать, зачем писать, как подавать. Спинка стула – это психология.

Нейрокопирайтинг – не про влияние текста на сознание и подсознание. Даже воздействие терапевтического транса невозможно отследить на практике – транс бывает триггером к действию, внушением, мотивацией, но ни один гипнотерапевт не может уверенно заявить, что достижения клиента – результат работы гипнолога. Нельзя и однозначно сказать, что текст повлиял на решение о покупке. Зато объяснил, заинтересовал, и, если у читателя есть потребность, желание и деньги, он может купить то, что текст предлагает.

Кинестеты чувствуют мир через прикосновение, они любят подержать, ощутить, уловить, уточнить, затронуть, коснуться, проявить эмоции и двинуться дальше. Глаголы: трогать, гладить, носить, держать, надавливать, обнимать, растягивать, сжимать. Прилагательные: мягкий, твердый, шершавый, сладкий, сочный, пышный, наполненный, напористый, пористый, терпкий. Существительные: плотность, объем, температура, тепло, ткань, материал, шелк, камень, мрамор, холод и так далее.

Идеально – писать живые тексты в информационном стиле.

Когда я пишу текст для целевой аудитории, непохожей на меня (например, взрослые мужчины, которые хотят пройти тренинг по улучшению сексуальных отношений), у меня запускается другой процесс написания – я словно читаю текст глазами этого мужчины, а не набираю его своими пальцами

У меня был случай, когда клиент хотел написать продающий текст для подарочного сертификата на выявление гена лидерства. Стоимость сертификата для такого оригинального, но бесполезного подарка была высокой. Я предложила, не меняя продукт, изменить его смысл и ту же процедуру проводить для выявления предрасположенностей к заболеваниям в любом возрасте. Технически для такого анализа в лаборатории производятся те же действия. Сертификат стал в несколько раз дороже, но продажи возросли втрое – в продукте появилась измеримая ценность.

Текст пишется для читателя, а не в стол и тем более не для заказчика.

Давно доказано, что для веба лучше использовать шрифты без засечек, а для печати с засечками

Я не знаю, любите вы или нет, но пресуппозирую (подразумеваю), потому что здесь неявный комплимент и вам, и мне. Логическая связь похрамывает, но здесь это осознанно и допустимо. Верстка Один и тот же текст можно оформить так, что в одном случае в полотне текста будет трудно уловить суть, а в другом – ключевые идеи читаются сами. Нейрокопирайтинг – не только особо организованное написание текстов, это весь процесс от упаковки смысла (ЧТО мы хотим сказать) до создания структуры самого сообщения (КАК это увидят и оценят), а значит, это и верстка, и дизайн. Цвета, формы, стиль влияют на впечатление, верстка же влияет на понимание.

Читатель устал. Он не может впитывать все. Поэтому сначала мы даем ему ключевую информацию, а затем уточняющую. И чтобы он не устал – дополнительную. Вот так.