Глава 2. Целевая аудитория: для кого твоё резюме

«Ты не продукт, который хотят продать всем. Ты решение конкретной задачи. И тебе нужно найти того, кто в этом нуждается.»

Одна ошибка, которая рушит всё

Ты можешь быть сильным специалистом. Ты можешь иметь крутые навыки, впечатляющий опыт, классное портфолио. Ты можешь даже искренне хотеть работать.

Но если ты не понимаешь, кому ты нужен – всё это может так и остаться никому не нужным потенциалом.

Почему?

Потому что тебя никто не слышит. Ты обращаешься к «всем» – а значит, ни к кому конкретно.

Ты пишешь “в вакуум”. Ты создаёшь резюме, которое как будто бы рассказывает «о тебе» – но не объясняет, почему ты нужен. И кому.

Скажи честно – было ли у тебя такое: – отправил резюме на десятки вакансий, а ответов ноль? – вроде подходишь под описание, но тебя не зовут? – или, наоборот, зовут не туда, куда хочешь?

Это всё – симптомы одной болезни: отсутствие фокуса на того, кому ты это всё пишешь.

Резюме – это не про «я хочу». Это про «я вам нужен»

Давай скажем честно: работодателю не очень важно, чего ты хочешь. Ему важно – решишь ли ты его задачу. Вложится ли он в тебя и получит результат? Сможешь ли ты взять на себя то, что сейчас у него болит?

Именно поэтому, когда ты создаёшь резюме без фокуса на адресата, оно становится как рекламная листовка, которую никто не читает.

А когда ты пишешь, понимая, кто по ту сторону экрана – ты входишь в диалог. Ты начинаешь влиять.

Кто твой читатель? Кто будет решать, звать тебя или нет?

Чаще всего, ты даже не задумываешься об этом. Ты представляешь себе просто… «работодателя». Но это ошибка.

На самом деле, у твоего резюме могут быть три совершенно разных читателя. И каждому из них – нужно своё. Свой язык. Свой акцент.

1. HR / Рекрутер

Это человек, у которого сотни резюме в день. Он не всегда понимает твой профессиональный жаргон, он смотрит на твой документ глазами: – “Есть ли нужные слова?” – “Соответствует ли профилю?” – “Есть ли дыры, риски, красные флажки?”

Рекрутер не будет вчитываться. Он сканирует глазами. У него 5–10 секунд, чтобы решить: “Передавать дальше или нет?”

Ему важно:

– чтобы ты чётко подходил под вакансию

– чтобы всё было ясно, структурировано

– чтобы ты не вызывал тревоги (пробелы, частая смена мест, пустые формулировки)

А значит, тебе важно:

– использовать “ключевые слова” из описания вакансии

– показать опыт, релевантный именно этой позиции

– убрать всё, что может насторожить

2. Руководитель / Будущий начальник

Это человек, который будет работать с тобой напрямую. Он не смотрит только на навыки. Он пытается понять: – “Сможем ли мы работать вместе?” – “Понимает ли он, что здесь нужно делать?” – “Есть ли у него мозги, инициативность, стиль мышления?”

Ему важно:

– как ты думаешь

– как ты подходишь к задачам

– можешь ли ты быть опорой, а не обузой

А значит, тебе важно:

– писать конкретно: «запустил проект – получил результат»

– давать короткие кейсы: “что делал – чего добился”

– показывать стиль мышления: структурный, инициативный, ориентированный на результат

3. Владелец бизнеса / Заказчик (особенно в малом бизнесе или фрилансе)

Он не хочет читать формальные “опыты”. Он думает о своём бизнесе. О деньгах. О том, как не потратить ресурсы впустую.

Ему важно:

– насколько ты самостоятельный

– понимаешь ли ты суть, а не просто «умеешь»

– насколько ты надёжен

А значит, тебе важно:

– не “я умею работать с Google Ads”, а “привёл 1270 лидов за 3 месяца через Google Ads”

– не “я верстаю сайты”, а “я создаю работающие посадочные страницы, которые продают”

– не “я пунктуальный”, а “всегда сдаю задачи раньше дедлайна и сам предлагаю решения”

Важно: ты не «унижаешься», ты показываешь пользу

Иногда ты можешь чувствовать сопротивление. «Ну почему я должен подстраиваться?» «Разве нельзя просто быть собой?»

Ты и будешь собой. Но суть в другом.

Ты ведь не приходишь на первое свидание в пижаме, правда? Ты не начинаешь знакомство с фраз “ну, я вообще сложный человек…” Ты стараешься понять другого и показать себя с лучшей стороны.

Вот и здесь – то же самое.

Ты не продаёшься. Ты показываешь, как ты решаешь задачу. И если ты делаешь это чётко – выигрывают все.

Как прочитать между строк

Когда ты видишь вакансию – не верь словам буквально. Учись считывать скрытые смыслы. Вот пример.

Вакансия:

“Ищем офис-менеджера в молодой стартап. Важны активность, стрессоустойчивость, умение работать в режиме многозадачности. Опыт от 1 года.”

Что на самом деле хотят:– человек, который будет “разруливать всё” – будет на месте, когда нужно, всегда – не будет ныть, что “это не входит в мои обязанности” – будет драйвовый, инициативный

Что писать в отклике:

– что ты умеешь работать с хаосом

– что тебе нравится, когда каждый день не похож на предыдущий

– что ты умеешь на ходу перестраиваться

– что тебе нравится помогать команде “держать фронт”

Упражнение: профиль твоего «идеального работодателя»

Сядь спокойно. Закрой глаза. Представь: Ты приходишь в то место, где тебе хочется быть. Ты чувствуешь атмосферу, слышишь голоса, видишь, как к тебе относятся.

Теперь задай себе вопросы и запиши ответы:

– Кто мой будущий начальник по стилю? (формальный, тёплый, жёсткий, свободный)

– Что для него важно в работе?

– Какую задачу я помогу ему решить?

– Почему я – именно тот, кто ему подойдёт?

Ответы на эти вопросы – твоя внутренняя основа для точного попадания.

Сформулируй: “Кому я нужен и зачем”

Теперь напиши одну простую, но мощную фразу:

Я нужен ___, потому что умею ___ и даю ___.

Пример:

– Я нужен команде, которая запускает digital-продукты, потому что умею превращать сложное в понятное и даю качественный UX-копирайтинг, который продаёт.

– Я нужен бизнесу, где важно сохранить порядок, потому что я системный, чёткий и беру на себя задачи, которые не решались месяцами.

Это – твой внутренний фокус. Ты будешь переписывать, уточнять, но именно эта мысль сделает твоё резюме адресным.

А теперь – твой следующий уровень

Твоя сила – не в том, чтобы “показаться идеальным”. А в том, чтобы быть нужным конкретному человеку. И когда ты это понял, ты уже перешёл от самопрезентации к точному маркетингу.

С этого момента каждое твоё действие – нацелено. И у твоего резюме теперь есть главное – адресат.

Вывод

Когда ты знаешь, кому ты нужен, ты начинаешь говорить другим языком. Не о себе – а о том, что ты можешь для них. И в этом – ключевой поворот в твоей карьере.

Готов двигаться дальше? В третьей главе мы разложим по полочкам структуру современного резюме, которое не просто читают – а зовут на встречу.

Продолжим?

Глава 3. Как составить резюме, которое читают

«У тебя есть всего несколько секунд, чтобы тебя заметили. И целая жизнь, чтобы показать, что ты этого стоишь.»

Холодная правда

Резюме в 2025 году не читают. Их сканируют. Алгоритмы – беглым фильтром. Рекрутер – глазами. Руководитель – по диагонали.

Слишком много кандидатов. Слишком мало времени.

У тебя есть всего 6–10 секунд, чтобы вызвать интерес. И если твой документ выглядит как «одно из тысячи» – его закроют. Молча. Навсегда.

Но есть хорошая новость: Ты можешь сделать так, чтобы тебя не просто прочитали. Чтобы тебя запомнили. И захотели.

Твоя цель – не рассказать, а продать

Запомни одну простую формулу, она изменит твой подход:

Резюме ≠ рассказ о себе

Резюме = предложение ценности

– Ты не «перечисляешь, что делал».

– Ты доказываешь, что можешь решить задачи работодателя.

– Ты не «скромно пишешь опыт».

– Ты выделяешь выгоды.

Представь, что ты маркетолог. Ты не будешь писать в объявлении: «Молоко. Просто молоко. Хорошее.» Ты напишешь: «Свежесть, которую ты почувствуешь с первого глотка. Без консервантов. С заботой о твоём утре.»

Вот и здесь – сделай то же самое. Только о себе.

Структура, которая работает

Вот проверенный шаблон, который читают. Ты можешь варьировать детали, но логика должна оставаться.

1. Контактные данные

Минимализм. Никаких лишних слов. Только суть:

имя, город (если важно), номер, e-mail

ссылка на профиль (hh.ru, LinkedIn, Telegram, портфолио)

Важно: e-mail должен быть нейтральным. Не «mister_kotik92@», а: ivan.ivanov@gmail.com

2. Цель / Позиционирование

Здесь – 2–3 строки, где ты ясно заявляешь, кто ты и чего хочешь. Без пафоса. С ясностью.

Примеры:

– Продакт-менеджер с опытом создания digital-продуктов с нуля. Ищу проект, в котором важны гибкость, скорость и результат.

– Начинающий аналитик с практикой Power BI и Python. Интересует junior-позиция с возможностью обучения на практике.

Что это даёт? Сразу показывает: ты в теме, ты не случайный кандидат, ты знаешь, кто ты и куда идёшь.

3. Ключевые навыки

Это список из 6–10 словосочетаний, которые “подхватывает” система и замечает человек.

Смесь: hard + soft. Примеры:

– SQL / Excel / Power BI

– ведение проектов

– клиентский сервис

– коммуникация с командой

– тайм-менеджмент

– презентации для руководства

Важно: пиши то, что реально умеешь. Подгон под вакансию? Да. Ложь? Нет. Упор – на релевантность.

4. Опыт работы

Здесь – твоя главная сцена. И именно здесь всё решается.

Структура:

1. Название компании

2. Должность

3. Период

4. Описание (2–4 строки): – что делал – как – каких результатов добился

И главное: всегда пиши результат. В цифрах. В изменениях. В конкретике.

Пример плохой записи:

– Работал менеджером по продажам. Выполнял план, проводил встречи.

Пример сильной записи:

– Вёл активную клиентскую базу (40+ компаний), выполнял KPI на 110% ежемесячно. За 6 месяцев увеличил средний чек на 27% благодаря апсейлам и новым связкам продуктов.