Обязательно вернитесь к предыдущему абзацу, проанализируйте его, перечитайте много раз и отпечатайте в своем сознании. Мозг человека – самый первый на свете радиопередатчик и радиоприемник. Причем радиостанция эта есть не только у человека, но и у многих животных. Я держу пару померанских шпицев, и они точно знают, о чем я думаю, причем иногда догадываются об этом раньше меня самого. Они так умны, что способны настраиваться на меня. Когда мы садимся в машину, они всегда знают, берем мы их с собой или оставляем дома. Слова здесь не нужны: собаки беспрерывно телепатически улавливают наши мысли.

Ваш разум постоянно посылает сигналы. Если вы что-либо продаете, то продажа должна состояться прежде, чем вы с покупателем увидите друг друга. Вы когда-нибудь думали об этом? Если то, что вы делаете, требует участия других людей, настройте мозг так, чтобы знать: ваш собеседник откликнется и примет участие.

Но почему он должен откликнуться? Прежде всего потому, что план, который вы собираетесь ему предложить, честен, справедлив и выгоден ему самому, а значит, человек просто не в силах отказаться от него. Иными словами, у вас есть право хотеть сотрудничества от этого человека. Вы удивитесь, когда узнаете, насколько иначе ведут себя окружающие, если ваша радиостанция больше не излучает мыслей о страхе и транслирует только позитив.

Хотите хороший пример того, как работает ваша радиостанция? Вообразите, что вам очень-очень нужна тысяча долларов. Если послезавтра у вас не будет этих денег, к вам придут и опишут машину или мебель. Поэтому тысяча вам просто необходима. И вот вы идете в банк. Но стоит вам ступить на порог, как банкир, видя вас, понимает, что вам просто необходимы деньги, и решает ничего не давать.

Смешно? Нет, не смешно. Страшно. Вы сами решили носить в кармане спички, и сами сожгли свой дом. Вы транслируете собственные мысли, и они бегут впереди вас. Вы же, добравшись до места, обнаруживаете, что человек, от которого вы ждали участия, транслирует вам вашу же неуверенность – ту самую, сигнал о которой вы послали вперед.

Когда-то я обучал коммивояжеров. Так я зарабатывал задолго до того, как занялся своими философскими исследованиями, и успел обучить более тридцати тысяч человек. Многие из них сегодня являются членами ассоциации «Круглый стол на миллион долларов», которая занимается страхованием жизни. Никто и никогда не покупает страхование жизни по доброй воле. Страховку приходится продавать. Главное, чему я учил этих людей, – сначала продать страховку самому себе и только потом предлагать ее другому. Без этого никогда и ничего невозможно продать. Может быть, кто-нибудь что-нибудь у них и купит, но продать они смогут только тогда, когда сначала продадут страховку самим себе.

Есть и еще одна вещь, на которую я хочу обратить ваше внимание: порой у вас бывает неважнецкое настроение, вы чувствуете себя подавленными, но почему – не понимаете. Знакомо?

Я о таких вещах и думать забыл. Оказавшись в дурном расположении духа, всмотритесь в себя и проследите причину своего состояния. Знаете ли вы, что ваш приемник постоянно принимает сигналы, посылаемые другими людьми, находящимися в плохом настроении, недовольными и раздраженными? Вы понимаете, что сегодня мир пребывает в состоянии хаоса? Все вокруг только и говорят о том, что человечеству пришел конец. Люди молятся и с ужасом ждут того дня, когда с небес упадет водородная бомба, сметающая целые города. А чего же еще ждать, если миллионы людей по всему миру неустанно надеются, молятся, ждут краха? Что должно произойти в итоге? Разумеется, неизбежное.

Этому миру нужен ренессанс, который заставит людей осознать силу и мощь собственного разума с тем, чтобы направить его на конструктивное и отвратить от деструктивного. Ибо всякий мозг является одновременно и приемником, и передатчиком.

Много лет назад, еще только начиная свою карьеру, я читал серию лекций в Гарвардской школе бизнеса. Я рассказывал студентам, что результаты наблюдений под руководством доктора Александра Грейама Белла и доктора Элмера Р. Гейтса убедили меня в том, что эфир наполнен звуками, которые мы не способны услышать, что наш мозг постоянно улавливает мысли других людей и посылает вовне мысли, которые, в свою очередь, подхватывает мозг наших собратьев.

Продвинуться дальше в своем повествовании я не успел: по всей аудитории послышалось шарканье. На лицах студентов стали появляться широкие улыбки, и слушатели разом заржали во весь голос. Это был провал.

Сегодня я мог бы вернуться в Гарвард и вновь собрать тех же самых слушателей и слушательниц. Я начал бы с извинения за то, что мне приходится соперничать с таким количеством шума в комнате, буквально с оркестром: одни поют, другие играют, третьи говорят, пытаясь меня перекричать, – и попросил бы их слушать меня, не обращая внимания на других. И они бы слушали. Никто не шаркал бы ногами. Никто бы не засмеялся. Потому что они знали бы, что я говорю правду.

В этой комнате и сейчас звучит бесчисленное множество разных звуков. Их переносит эфир. И тот же самый эфир переносит мысль из вашего мозга в мозг других людей. Поэтому, если вы настроены на другого человека, между вами возможно общение с помощью телепатии.

Я говорю об этом только потому, что знаю: это правда. Как вы думаете, откуда такая уверенность? Я испытал это на себе. Несколько лет назад я прогуливался в Центральном парке Нью-Йорка, где вместе со мной гуляло по меньшей мере три или четыре тысячи человек. Жена хотела, чтобы я отправился на станцию радиовещания «Колумбия», где вел переговоры о программе, и чтобы явился туда к часу дня, когда должно было состояться важное совещание. Она послала мне мысленный сигнал. Я принял его. И вместо того, чтобы вернуться домой, отправился прямиком на радиостанцию. Прибыл я туда ровно за минуту до назначенного срока. Я не мог бы быть точнее, даже если бы всю нужную информацию мне прислали письмом.

Еще несколько лет назад, находясь в Нью-Джерси, я читал лекцию в Ротари-клубе. После нее слушатели собрались вокруг меня и встреча приобрела неформальный характер. Полтора часа промелькнули как одна минута, и тут я вдруг сказал:

– Прошу прощения, джентльмены, мне нужно ответить на звонок. Жена звонит.

Из трубки телефона прозвучал голос жены:

– Ты задерживаешься.

Я вернулся и сказал:

– Извините меня, джентльмены, жена волнуется, потому что я задержался. Хочет узнать, все ли в порядке.

Они спросили:

– Но как вы узнали, что вам звонила жена?

– О, – ответил я, – это государственная тайна.

Мне не хотелось объяснять: я боялся, что неправдоподобные объяснения обесценят прекрасную речь, которую я произнес до того. Поэтому решил просто промолчать.

Но с вами, моими учениками, я могу быть честен и могу довериться вам. Я расскажу вам об опыте сверхъестественного, который пережил лично и который несомненно свидетельствует о том, что ваш мозг – радиоприемник и радиопередатчик одновременно и вы можете настроить его так, чтобы привлекать лишь позитивные сигналы, посылаемые другими людьми. В этом вся суть. Вы можете натренировать свой мозг так, чтобы из мириад постоянно звучащих вокруг сигналов он улавливал лишь те, которые связаны с вашими самыми сокровенными желаниями.

Как этого добиться? Постоянно держите в уме то, чего вы больше всего хотите, – свою четко сформулированную главную цель. Повторяйте ее, думайте о ней, действуйте согласно ей – и в конце концов мозг просто перестанет воспринимать то, что не связано с вашей четко поставленной целью. Мозг можно натренировать так, что он попросту перестанет воспринимать любые сигналы, за исключением тех, которые связаны с вашим заветным желанием. Научившись контролировать его таким образом, вы встанете на путь, ведущий к успеху.

Почему так важно четко сформулировать цель

Теперь давайте разберемся в том, почему так важно четко сформулировать цель. Никогда в жизни я не предлагал человеку сделать что бы то ни было, не предложив прежде веской причины для такого поступка. Рассказывая о том, как внедрить в чье-либо сознание мотив, я не предлагаю вам слепо следовать моим указаниям; я следую им сам. И сейчас предоставлю вам действительно веские основания для того, чтобы досконально исполнять все, чему я учу вас в этом уроке.

Важно знать, что четко сформулированная цель автоматически способствует развитию самостоятельности, предприимчивости, воображения, воодушевления, самодисциплины и целеустремленности – а все это абсолютно необходимо для того, чтобы добиться успеха. Если вы четко знаете, чего хотите, имеете план, который позволит вам достичь этого, и сконцентрированы преимущественно на его исполнении, то развиваете в себе множество ценных качеств.

Если только вы не сверхчеловек, то некоторые ваши планы наверняка будут не слишком эффективны. Выяснив, что план не работает, сразу же отменяйте его, разрабатывайте новый и повторяйте это до тех пор, пока у вас на руках не окажется тот, который является вполне рабочим. А пока суд да дело, помните: возможно, мудрый Вселенский разум имеет для вас план, который многократно превосходит все, что задумали вы сами.

Не закрывайте свой разум. Вы составили план для достижения важной или не очень важной цели, но на практике он не слишком эффективен – что ж, выбросьте его и попросите Вселенский разум указать вам путь. И, быть может, он сделает это.

Как этого добиться? Как поверить в то, что это возможно? Постарайтесь верить в то, что путь будет вам указан, а кроме того, не повредит сказать о своей вере вслух. Я подозреваю, что Творцу и без того ведомы наши мысли, но опыт показывает, что четко заявить о своих чувствах вслух никогда не помешает. И уж конечно, не помешает привлечь к этому делу и подсознание.

Когда я писал книгу «Думай и богатей», в черновике она называлась «Тринадцать шагов к богатству», но мы с издателем понимали, что с таким заголовком кассу не сделать. Тут требовалось название на миллион долларов.

Издатель каждый день тормошил меня, требуя подходящее название для книги. Я перебрал пятьсот или шестьсот вариантов, но ни один не зацепил меня. И тут издатель взял и напугал меня до чертиков. Он позвонил и сказал:

– Либо завтра утром я получаю от вас название, либо ставлю название сам. У меня есть убойный вариант.

– Какой? – спросил я.

– Книга будет называться «Шевели мозгами – будешь с барышами».

– Господи, – сказал я, – это не название, а ужас. У меня серьезная книга, а вам все хиханьки. С таким названием книге крышка, и мне тоже.

– Говорите что хотите, но, если завтра утром у меня не будет названия получше, я ставлю это.

Я рассказываю вам об этом так подробно потому, что данная история дает важную пищу для размышлений. Той ночью я долго сидел на краю кровати и беседовал со своим подсознанием. Я говорил ему:

– Послушай, старый ты упрямец, мы столько прошли вместе. Ты так много сделал для меня, а кое-что – и со мной, спасибо моей глупости, но сейчас мне нужно название на миллион долларов, и на его поиски у меня осталась всего одна ночь. Ясно тебе?

Я говорил это так громко, что сосед сверху даже начал стучать мне в потолок – не могу винить его, ведь он, должно быть, решил, что я ссорюсь с женой. Но я четко и ясно сказал своему подсознанию, что мне от него нужно. Я не говорил ему, каким именно должно быть название. Сказал только, что это должно быть название на миллион долларов.

Наконец настал тот миг, когда я осознал: подсознание сделает то, чего я от него хочу. Если бы этот момент не наступил, я так и сидел бы на краю постели, общаясь с подсознанием. Но рано или поздно наступает психологический момент – его ни с чем не спутаешь, – когда сила веры подхватывает вас в вашем устремлении и говорит: «Ну все, можешь расслабиться, дальше мы сами».

Я лег спать и проснулся около двух часов ночи, словно кто-то тряхнул меня за плечо. Когда я вынырнул из сна, перед моим внутренним взором стояло название «Думай и богатей». О господи! Я издал индейский клич, прыгнул к пишущей машинке и записал название, а потом схватил телефонную трубку и набрал номер издателя.

– Что случилось? – спросил он. – Где пожар? Половина третьего ночи!

– Да, – ответил я, – и я только что придумал название на миллион долларов.

– Ну давайте, – сказал он.

– «Думай и богатей».

– В яблочко! – воскликнул он.

И мы действительно попали в яблочко. На сегодняшний день в Америке уже продано на двадцать три миллиона долларов экземпляров книги «Думай и богатей», а в течение всей моей жизни, вероятно, дойдет и до ста миллионов, а то и больше. Это и вправду оказалось название на миллион – точнее, на много-много миллионов.

Итак, я задал своему подсознанию хорошую взбучку. Неудивительно, что после этого оно потрудилось на славу. Почему же я не сделал этого с самого начала? Разве не смешно? Я ведь знаю, как все устроено. Почему тогда глупил и тянул? Почему не прибег сразу к этому источнику и не разогрел как следует подсознание, а вместо этого сидел за пишущей машинкой и набивал не то пять, не то шесть сотен неподходящих названий?

А вот почему. Потому же, почему и вы сами часто знаете, что надо делать, но не делаете. Человеку свойственно необъяснимое равнодушие по отношению к самому себе. Вы можете знать, как все устроено и что стоит на кону, но все равно будете валять дурака до последней минуты, пока в конце концов что-либо не предпримете.

Это сродни молитве: сначала вы заняты всякой ерундой, но тут наступает час испытаний, и вот вы уже напуганы до смерти. Вы молитесь, но, конечно, это вам ничего не дает. Ведь если вы хотите, чтобы молитва принесла свои плоды, вам нужно так настроить свое сознание, чтобы молитвой была вся ваша жизнь, день за днем. Каждая минута вашей жизни станет молитвой лишь тогда, когда в основе ее будет лежать ваша вера в то, что вы достойны лучшего, и стремление звучать в унисон со Вселенским разумом, чтобы получить то, что вам нужно. Ожидать же тяжелых времен – это то же самое, что дождаться смерти в семье и только после этого задуматься о том, где взять средства на похороны. А уж в похоронном бюро вас обдерут как липку, потому что в горе человек не может оказать никакого сопротивления. И никому не будет дела до этого, потому что вы не подготовились, когда была возможность.

Так устроен человеческий мозг. И если вы хотите, чтобы в тот миг, когда придет нужда, он был наготове и мог справиться с ней, вам придется тренировать его беспрерывно, день за днем.

Кроме того, четкое формулирование цели требует четкого распределения времени и ежедневного планирования тех действий, которые в итоге приведут вас к главной цели. Попробуйте в течение одной недели ежедневно записывать, какими делами вы занимались в конкретный день каждый час, а также то, сколько времени тратили впустую каждый час. Полученный результат станет одним из самых больших потрясений в вашей жизни.

Недавно кто-то сказал мне:

– Наполеон, вы страшно занятой человек. Вы вечно куда-то летите, пишете книги, читаете лекции, помогаете мистеру Стоуну вести дела. Вы, должно быть, очень трудолюбивы.

Услышав это, я покраснел. Знаете почему? Потому, что я трачу впустую примерно половину жизни. Я могу по пять часов в день заниматься чем-то совершенно посторонним, если очень захочется. Я признаю, что несовершенен. А как насчет вас?

Только не сердитесь; я просто хочу, чтобы вы хоть немного стремились вверх. Дамы и господа, я хочу привлечь ваше внимание к тому факту, что все мы тратим время впустую. Мы не эффективны. Примерно восемь часов мы спим, примерно восемь работаем, чтобы заработать на жизнь, а оставшиеся восемь делаем все, что пожелаем. Эти восемь свободных часов – время наших возможностей, когда можно настроить свой разум на что захотите.

Четкое формулирование цели помогает нам лучше подмечать возможности, способствующие ее достижению. Кроме того, оно придает храбрости, чтобы использовать их. Возможности появляются в нашей жизни почти каждый день, и, если бы мы не упускали их, а ловили и использовали, это пошло бы нам на пользу. Но очень часто мы страдаем прокрастинацией. У нас не хватает силы воли, чуткости, решимости на то, чтобы поймать свой шанс, когда он попадается нам на пути. Однако если вы воспользуетесь моей философией и должным образом настроите свой разум, то сможете не просто замечать возможности – вам откроется нечто большее.

Что может быть лучше, чем заметить возможность и воспользоваться ею? Создать ее самому. Однажды к Наполеону (другому Наполеону) пришел один из его генералов. На следующее утро армия должна была идти в бой. Генерал сказал:

– Сир, обстоятельства не благоприятствуют завтрашней атаке.

Наполеон ответил:

– Обстоятельства не благоприятствуют? Я сам создаю обстоятельства, черт возьми! Атакуйте!

Абсолютно все успешные люди, которых я знаю, в любой области, услышав, что нечто невозможно, говорят: «Атакуйте! Атакуйте!»

Начните прямо сейчас. Дойдя до поворота, вы увидите, что дорога продолжается и за ним. Атакуйте. Не прокрастинируйте. Не сидите сложа руки. Атакуйте!

Четкое формулирование цели заставляет окружающих поверить в то, что вы человек сильный и цельный, и это неизбежно привлекает к вам их благосклонное внимание. Вы когда-нибудь задумывались об этом? Я думаю, мир любит тех, кто идет по нему, выпятив грудь. Нет, не пыжится, как голубь, а просто демонстрирует этому чертову миру то, что он знает, что делает. Если вы твердо намерены пройти по тротуару, люди посторонятся и пропустят вас – вам не придется ни кричать им, ни свистеть. Достаточно лишь послать перед собой свою решимость, и прохожие расступятся, давая вам дорогу.

Так устроен весь мир. В нем хватает людей безвольных, которые позволяют другим толкать себя туда-сюда. Но поверьте: тот, кто знает, чего хочет, сам толкает других, особенно тех, кто встает на его пути. Тот, кто знает, куда идет, и твердо намерен дойти, всегда найдет и соратников, и помощников.

Вот оно, величайшее достоинство четко сформулированной цели: она позволяет нам максимально полно использовать состояние разума, именуемое верой, то есть придает нам уверенности и освобождает от ограничений, налагаемых страхом, сомнением, унынием, нерешительностью и прокрастинацией.

В тот самый миг, когда вы принимаете решение, четко осознавая, что хотите именно этого, вы уже знаете, что добьетесь желаемого. Все негативные факторы, которые терзали вас прежде, собирают вещички и идут на выход. Их просто нет. Они не могут жить там, где царит решимость.

Можете ли вы вообразить, чтобы в вашем сознании негативный настрой сосуществовал с позитивным и оба одновременно занимали одно и то же место? Нет, конечно, ведь это попросту невозможно. А знаете ли вы, что одной капли негативного настроя достаточно для того, чтобы уничтожить всю силу молитвы? Знаете ли вы, что одной капли негативного настроя достаточно для того, чтобы разрушить ваш план? Идите вперед храбро, с верой и решимостью в сердце, и пусть вас ведет цель, которую вы ясно сформулировали и поставили перед собой.