!!Что покупают люди?
Ваши клиенты покупают не потому, что им что-то продают. Они покупают, потому что вы помогаете им осознать ценность обладания тем, что предлагаете.
• Они покупают те обещания, которые вы даете. Поэтому давайте их осторожно.
• Они покупают вашу способность внушать доверие или не покупают, если у вас ее нет.
• Они покупают решения своих проблем.
• Они покупают богатство, безопасность, успех, надежность, любовь и одобрение.
• Они покупают постоянство, которое, как они убедились на собственном опыте, вы демонстрируете.
• Они покупают ценность, а это не то же самое, что цена.
• Они покупают уверенность. Они покупают вашу индивидуальность, покоренные вашими маркетинговыми принципами.
• Они покупают хороший вкус, потому что им есть с чем сравнивать.