Три дня чтения в подарок
Зарегистрируйтесь и читайте бесплатно
  • По популярности
  • По новизне
  • Продажа – это удовлетворение потребностей клиента!
    3
  • Вы всегда будете на уровне тех людей, которые вас окружают.
    2
  • На самом деле на рынке побеждает не лучший продукт, а лучший маркетинг и лучшим образом организованный процесс продажи.
    2
  • Умение обосновать цену означает умение показать клиенту ценность предлагаемого товара/услуги.
    1
  • Видя, что у вас есть что-то уникальное, чего нет у других, клиент легче примет решение в вашу пользу. Даже если ваш продукт дороже продукта конкурента.
    1
  • Запомните, клиент имеет право спросить вас:
    ♦ Что в вас особенного, уникального?
    ♦ Почему мне следует работать с вами?
    ♦ Чем вы отличаетесь от конкурентов?
    ♦ Что есть у вас, чего нет у других?
    1
  • Задача продавца – создать и развить у клиента интерес к продукту, продемонстрировав ему выгоду, которую он извлечет для себя, используя этот продукт.
    1
  • Умение задавать грамотные вопросы и тем самым направлять беседу в определенном направлении, стимулируя клиента задуматься о его потребностях (которые удовлетворяет ваш продукт), – это ключевой навык, необходимый в продаже.
    1
  • Прямой конкурент – это организация, предлагающая на рынке решения, аналогичные решениям, предоставляемым нашим продуктом.
    1
  • Если нам необходимо убедить себя или окружающих в том, что нам необходимо было то, что мы приобрели, у нас это получается довольно хорошо.
    1
  • Наличие потребности у клиента не гарантирует ему продажу продукта, удовлетворяющего эту потребность.
    1
  • Задача продавца – создать и развить у клиента интерес к продукту, продемонстрировав ему выгоду, которую он извлечет для себя, используя этот продукт.
    1
  • Вы должны напоминать о себе каждому существующему и потенциальному клиенту хотя бы раз в квартал, независимо от того, покупает он ваш продукт или нет.
    1
  • Хорошее знание продукта придает продавцу уверенность, и наоборот, незнание продаваемого продукта делает продавца неуверенным в себе.
    1
  • Мы формируем отношение к нам со стороны окружающих своим поведением, и в результате получаем такое отношение к себе, которого заслуживаем.
    1