Цитаты из книги «Альфа-статус. Невербальные сигналы лидера стаи» Михаила Яковлевича Терентьева📚 — лучшие афоризмы, высказывания и крылатые фразы — MyBook. Страница 4
image
Внутреннее состояние и поведение человека гораздо сильнее влияют на восприятие, чем материальные объекты.
19 сентября 2018

Поделиться

вместо: «Отчет будет готов к 16:00?» свою реплику можно сформулировать примерно так: «У меня встреча в 16:00, к этому времени мне нужен отчет. Он будет готов?»
22 июля 2018

Поделиться

вместо: «Как ты смотришь на то, чтобы пойти пообедать?» лучше сказать: «Я иду обедать, буду рад твоей компании». Использование вопросительной конструкции означает: «Можно мне войти в твой мир?». Утвердительной – «Приглашаю тебя в мой мир». Утверждение намекает, что мой мир более привлекателен, имеет более высокую ценность.
22 июля 2018

Поделиться

Мало кто это осознает, но слово «почему» также несет в себе небольшой подтекст слабости. Дело в том, что использование данного слова предполагает локус контроля (то есть причину происходящего) за пределами говорящего. Если спросить: «Почему ты это сделал?» – практически всегда будут рассказывать о каких-то внешних обстоятельствах. Но альфу не интересуют внешние обстоятельства: он управляет ими и ожидает того же от других. Поэтому вопросительное слово должен быть «Зачем» или «Как». Слово «Зачем» предполагает наличие цели действий. И намекает на то, что у задающего этот вопрос всегда есть цель. Если подчиненный сделал глупость, и его спросить, зачем, у сотрудника будет небольшой «слом шаблона»: большинству людей концепция постоянной целенаправленности чужда. Вопрос «как» также предполагает понимание самих действий и их взаимосвязь с результатом. В отношении прошлых событий использование слова «как» также предполагает, что причина выяснена, урок усвоен, нарушение не повторится. Если слово «почему» употребляют в отношении тебя (например, тебя спрашивают: «Почему ты сделал это?»), хороший вариант ответа звучит примерно так: «Я не понимаю вопрос. Я не делаю что-либо «почему-то», я делаю вещи «зачем-то»».
22 июля 2018

Поделиться

Если нужно заполнить паузу или подумать, в это время не нужно мычать или издавать какие-либо другие звуки. Гораздо более внушительно звучит реакция типа: «Я понял Ваш вопрос. Мне нужна минута, чтобы сформулировать ответ».
22 июля 2018

Поделиться

Иногда резкий скачок громкости можно использовать как дополнительный прием для повышения воспринимаемого статуса. Суть в том, чтобы неожиданно что-либо отрывисто крикнуть, значительно громче, чем обычно. Проще всего это сделать в шутливой форме. Например, если кто-либо в группе что-то делает не так, то сопровождаемый правильной мимикой (нахмуренные брови плюс улыбка) окрик «Эй!» или «Отставить!» не пугает людей, но подсознательно производит нужный эффект.
22 июля 2018

Поделиться

Один из элементов общего темпа речи – паузы. В речи альфы это обязательный элемент, как минимум перед началом своей реплики. Приучи себя всегда выдерживать паузу в 2 секунды перед тем, как что-либо сказать. В переговорах паузы – вообще бесценный инструмент. В сочетании с пристальным взглядом в глаза они заставляют оппонента нервничать и говорить лишнее (в частности, сообщать какую-либо информацию, которую ты сможешь в дальнейшем использовать в своих целях).
22 июля 2018

Поделиться

Когда принимаешь утром водные процедуры, включи на несколько секунд холодную воду (кстати, считается, что такой «контрастный душ» очень полезен для здоровья). Твоя задача будет в течение тех нескольких секунд, пока на тебя льется холодная вода, сохранять лицо расслабленным, можно с легкой улыбкой. Мимику также хорошо тренировать в спортзале, когда работаешь с максимальными весами, в момент последних повторений или в ходе изометрических упражнений. Сконцентрируйся в эти моменты на том, чтобы не «корчить рожи», а сохранять расслабленное и несколько самодовольное выражение лица.
22 июля 2018

Поделиться

Как правильно смотреть в глаза? 1. Смотреть лучше прямо в зрачок, правый или левый. 2. Смотреть, не отводя взгляд. Здесь важны внимание и концентрация, то есть взгляд нельзя отводить просто потому, что забылся. 3. Реже моргать. Частое хлопание глазами – признак неуверенности. Но важно помнить, что если не моргать совсем – это пугает. В идеале должно быть не более 8-10 морганий в минуту. 4. Во время взгляда мимика лица должна быть расслаблена. Любое напряжение сигнализирует о низком статусе. Самый сложный момент в альфа-статусном зрительном контакте – концентрация. Обычному человеку без тренировки сложно удерживать взгляд на одном объекте дольше минуты-другой. Поэтому тренировать будем именно концентрацию.
22 июля 2018

Поделиться

Далее – существует так называемое «Правило 80/60». Когда говоришь сам – смотришь в глаза собеседнику минимум 80 процентов времени. Когда говорит собеседник – не более 60 процентов. В первом случае тем самым ты посылаешь сигнал о том, что уверен в своих словах. Во втором – что собеседнику нужно приложить усилия, чтобы удержать твое внимание.
22 июля 2018

Поделиться

1
...