Цитаты из книг автора «Михаил Сорокин»

Анатомию продаж тоже знать жизненно необходимо! И в продажах тоже есть правила движения, если их нарушать, то «аварии» будут неминуемо происходить. Выглядят они как: • возражения клиентов, • жалобы, • претензии руководителей, • отсутствие премии из-за невыполненного плана продаж, • увольнение.

• Что вас мотивирует? • Как вы делаете выбор? • Как вы покупаете?

Задание: Снимите со своего счета все деньги, которые есть или максимально возможную сумму. Походите с ними, разложите вокруг себя. Делайте это хотя бы неделю. Увидите изменения в мышлении, которые произойдут за это время. Многие страхи ослабнут, и действовать вы станете решительнее.

Они не имеют чувств, никакого сознания, это просто бумажка!

Будете смеяться, но у многих это так и работает: «Если я ему сейчас продам этот букет цветов не за десять тысяч, а за четыре, я ему „причиню“ добро! Еще лучше, сделаю скидку, чтобы в его глазах быть самым лучшим продавцом». Это называется «работа на образ хорошего парня».

Первая тренировка – исключить телевидение, вторая – деньги, которые получаете, снимать и носить с собой. Это должны быть значительные для вас суммы. От одной мысли холодеют руки? Это тоже симптомы ограничивающих убеждений о деньгах и их «конечности». Начните тренировать противоположное ощущение и увидите, как изменится отношение к продажам.

Задание: Оцифруйте ваши финансовые убеждения. Посчитайте средний доход за последние три месяца. Найдите человека, который зарабатывает в два раза больше, и поговорите с ним на тему денег. Важно перенять картину мира и убеждения этого человека. Сделав это, увидите, как меняются ваши решения в разрезе одного дня.

Деньги – единственный бесконечный ресурс. Чем больше создаю продаж, тем больше становится денег.

Задание: Выпишите те ситуации, которые говорили вам о том, что деньги – это плохо и небезопасно. Вспомните все детские случаи. Когда увидите связку между тем, что отрицательные события в жизни происходили по финансовым причинам, то она перестанет так влиять. Сделайте то же самое с продавцами.

Задание: Выпишите этапы продаж, такие как: • установление контакта, • выявление потребностей, • презентация, • работа с возражениями, • резюмирование, • закрытие продаж, • постобслуживание.