Отзывы на книги автора «Михаил Гребенюк»

Только начали строить отдел продаж в компании, собираемся начать нанимать менеджеров, но надо было понять как его вообще строить :)

Эта книга закрыла данный вопрос. Не могу сказать, что все вопросы закрыты в ней на 100%. Однозначно нет, но она даёт общее понимание. Для создания действительно "Отдела продаж по захвату рынка" придётся прочитать его книги и по скриптам, и по мотивациям сотрудников, и по их найму с оплатой труда, и т.д.

Но книга очень хорошо, особенно, если вы только начинаете строить отдел продаж. Рекомендую!

P.S.
Хотя, судя по словам автора в книге, если у вас уже есть отдел продаж, то вы могли допустить миллион и одну ошибку при его выстраивании. Прочитав книгу эти ошибки может будет закрыть или недопустить.

Отличная книга, чтобы получить базовые знание по продажам и другими связанными темами в бизнесе и рабочей сфере.

Отношение к книге нейтральное. Воспринимать ее как кладезь знаний для руководителя точно не стоит. Да, есть много современных идей, но сложилось ощущение , что человек который ее писал в практических продажах имеет скудный опыт (особенно вызывает улыбку отработка возражений, которая возможно была актуальна в коне 90-х , но никак не в 21 году).
Книга больше подходит для розничных операционных продаж или с низким ср чеком. Что-то экспертное, проектное и с длинным циклом сделки автору, к сожалению, не знакомо. NPS, например, для B2B вообще не применим, там он не работает.
В подборе персонала автор тоже блещет экспертностью))) рекомендует никому неизвестный hh)) а фраза назначьте РОПом сотрудника (и за неделю он должен показать результат в цифрах ), а если результат не покажет, то назначьте другого. Показать результат (в цифрах) в большом отделе продаж за неделею нереально, так как результат твоих решений будет виден через несколько недель, месяцев, итд.
Ну и постоянное напоминание в тексте своего агентства как бы намекает, что цель автора не передача опыта и обучение, а просто накидать себе в воронку побольше лидов.

В главе про мотивацию сотрудников расписана подробная схема о том, как обойти закон и использовать штрафы при выдаче премий, а также не дай бог, не переплатить тем, кто слишком сильно план перевыполняет. 

Показательные увольнения (публичная порка) как система обратной мотивации для сотрудников. Тут будто и не нужны никакие комментарии. 

Дослушала просто потому, что не могу бросить книгу просто так, кошмар.