Цитаты из книги «Гениальные скрипты продаж. Как завоевать лояльность клиентов. 10 шагов к удвоению продаж»

Четвертое правило отличного настроя: « »

Правило первое звучит так: « товара»

Первая ошибка – стоя в шоу-руме, ждать, пока покупатель сам к вам подойдет. Нет, это как раз ответственность продавца – первым подойти к клиенту, протянуть ему руку и, глядя прямо в глаза, сказать: «Здравствуйте, меня зовут Михаил».

Итак, приведу примеры КЭВов. Это может быть коммерческое предложение, а может быть встреча. Встреча – лучше, чем коммерческое предложение, потому что вызывает больше доверия. Но встречи не обязательно должны проходить в реале. Весьма эффективными могут быть Skype-встречи или WhatsApp видео-встречи, когда вы с клиентом видите друг друга.

Поэтому – приходите раньше, уходите позже. Это отличный показатель того, что у вас замечательный деловой настрой.

И наконец седьмое правило: « ».

ПОТРЯСАЮЩЕ – КЛАСС– НИКАКИХ ПРОБЛЕМ, ВСЕ СДЕЛАЕМ– ОТЛИЧНО – СУПЕР

Правило первое звучит так: « товара».

Поймите, нет никакой гениальности в том, чтобы закрывать «горячих» лидов. Весь талант менеджера по продажам заключается в обработке «теплых» клиентов, которых нужно «догреть», «дожать» и «закрыть».

Проще говоря, отличие того, кто зарабатывает, в том, что он закрывает сделку, то есть доводит процесс продажи до конца – до денег.