Цитаты из книги «НЛП. Разговорный гипноз»

Особенно важна речевая подстройка в телефонных переговорах: ведь мы не видим лица и позы собеседника, не можем составить о нём своего мнения. Но вы скоро убедитесь: слов

Учитесь смотреть на мир с точки зрения собеседника!

научиться чувствовать и понимать собеседника, как бы встраиваться в его карту реальности.

Представьте себе «линию времени» – это воображаемая линия длиной около 4 метров на полу. Отметьте прошлое, настоящее и будущее, отрезок после будущего

И наконец, самое главное: на пути к достижению цели представляйте себе как можно более ярко, какие положительные эмоции вы испытаете в финале. Подумайте, на

утверждают, что для того, чтобы чего-то достичь, достаточно это что-то словесно описать. 2.1. Слова, слова…

Сокрушить стереотип собеседника не просто, а очень просто! От вас ждут приветствия – попрощайтесь. Подайте левую руку при рукопожатии. Спутайте мужской и женский род. Поправьте собеседнику шарф или шляпу. При этом будьте доброжелательны и безобидны. Можете для усиления эффекта что-то говорить до, во время и после разрыва шаблона: ровно, без пауз, не меняя выражения лица. Когда ваш собеседник испытает максимальное замешательство, тем же тоном произносите внушение.

Сделайте что-то неожиданное. Человек испытает замешательство. А это – чувство некомфортное, и подсознание создаст всё, чтобы вывести своего носителя из подобного состояния. Тут-то вы и помогаете чёткой командой-внушением. После чего объясняете своё поведение наиболее логичным образом.

Поспорьте с ним. Продемонстрируйте собственные эмоции, вызывая отклик оппонента. В конце концов, поиграйте на чужих слабостях.

Только запомните слова гипнотического повествования: давным-давно; вижу, чувствую, слышу; неопределённость.