Цитаты из книги «НЛП. Разговорный гипноз»

Память работает ассоциативно. Любой жест, звук, запах может запустить процесс воспоминания. Лучше всего запоминаются начало и конец сообщения. Середина ускользает. Незавершённое действие запоминается лучше, нежели завершившееся.

Любой человек с удовольствием выполнит вашу просьбу, если она отвечает трём требованиям. Первое – он понял вас и способен вам помочь. Второе – для него это несложно. Третье – по его мнению, для него выгодно пойти вам навстречу.

Следующая задача – научить собеседника подчиняться вам по собственному желанию. Каким образом? Дедовским методом кнута и пряника. Он говорит или делает то, что вам нужно – высказываете одобрение и понимание. Нет – переходите к холодному и напряжённому стилю общения. Люди на подсознательном уровне хотят, чтобы им было приятно и комфортно. И мы можем этим воспользоваться!

Не забывайте о подготовке к беседе. Помните о цели, которую преследуете. В идеале составьте план. Тогда вы сможете почувствовать себя хозяином ситуации. Есть цель – и ваша речь становится более чёткой, а принятие решений – стремительным. Отрабатывайте внешние признаки силы, успеха, влиятельности.

При встрече, особенно при первом контакте, оценивают вашу внешность, поведение, уверенность. Вы ещё не начали беседу, а потенциальный собеседник уже выбрал линию поведения.

Не забывайте и о собственном комфорте. Для того чтобы вы могли вести человека за собой, поставьте себя в выгодные условия. С позиций силы говорить всегда проще… Если вам неудобно, это чувствуется. И ваш собеседник, ощутив неуверенность с вашей стороны, вряд ли сможет довериться вам.

Итак, смысл любого внушения – в той реакции, которую вы получаете от собеседника. По сути, это смысл любого общения. Ориентируйтесь не на собственные красивые

Кстати, помогут усилить внушение произнесённые имена известных личностей.

Порой прямота недостаточно эффективна. Ведь прямые внушения ограничены вашей ролью: они тем более убедительны, чем большим «весом» вы обладаете в глазах собеседника. Если в вашем арсенале «командных» ролей маловато, или они не подходят к данной ситуации, косвенные внушения – к вашим услугам. Прибегая к косвенным внушениям, мы осторожно подводим собеседника к нужному

Отсроченное внушение несколько сложнее. Нам нужно указать ситуацию, которая «включит» гипнотический посыл. «Позвони мне сегодня вечером после работы». «Если закуришь, почувствуешь дурноту». Самое главное – после того как прозвучало внушение, продолжайте говорить как ни в чём не бывало.