Цитаты из книг автора «Мартин Лейвиц»

Вы начинаете рассказ, но не заканчиваете его. Внимание вашего собеседника достраивает возможные варианты завершения истории. Вы тем самым внушаете ему что-то, после чего заканчиваете рассказ. Середина беседы забыта.

придерживайтесь ровной и спокойной интонации, даже монотонности изложения. Говорите понятно, как с детьми. Не используйте сложной терминологии, тяжеловесных словесных конструкций. Тем самым вы отвлекаете внимание человека от себя и своих слов и можете безнаказанно делать внушения.

зафиксировав внимание собеседника на решении того или иного вопроса, вы уже погружаете его в транс. Введите оппонента в замешательство – и можете на него воздействовать! Причём сделать это несложно в обыкновенной беседе.

Если человек погружается в себя, он не оценивает логически наши реплики. Он не может услышать те или иные слова, но при этом они отложатся в бессознательном и начнут действовать, чего мы и добивались.

Первым делом фиксируете внимание собеседника. Пусть вас увидят. Приблизьтесь в личную зону (1,5 метра от оппонента), поздоровайтесь и предложите побеседовать. Теперь перед вами следующая задача – удержать внимание. Привлекают внимание ценности, потребности и эмоции вашего собеседника. Поговорите о них – и он ваш полностью. Теперь переходите к отвлечению сознания. Войдите в доверие и «включите» транс у собеседника. После чего можно внушать. Чем больше внушений, тем эффективнее пройдёт ваша беседа. После внушения уводите внимание собеседника от воздействия. Продолжайте беседу, не меняя позу и интонацию. Если ближе к концу переговоров вы резко смените тему, ваш слушатель забудет большую часть предыдущего диалога. И заключительный этап – возвращение вашего собеседника в точку нового равновесия. Ведь изменения, внесённые вами, должны работать дальше. Выводите оппонента из транса, заканчивайте все незавершённые истории и прощайтесь.

Первая реакция любого человека на что-то новое – отказ. Почему-то нас устраивает жить в привычном болоте. Все непривычное вызывает отторжение на подсознательном уровне. Вот этого внутреннего «отрицателя» нам и нужно отвлечь. Каким образом? Отправьте его в мысленное путешествие в прошлое или будущее. «А представляешь, когда это случится, какая жизнь настанет?» – и ваш собеседник погружается в радужные мечты. Как только транс установлен, начинаем воздействовать! Осторожно делимся идеями, подсказываем нужные нам поведенческие реакции, будим потаённые желания…

ведите себя как ни в чём не бывало. Ваш собеседник погрузится в решение сложного вопроса: а чем же вызвано ваше поведение? Его внимание зафиксировано, он ищет объяснение. Пробрасывайте внушение, и оно проскользнёт в подсознание. После чего объясните своё поведение, чтобы ваш оппонент успокоился.

Это линии контакта, отвлечения и воздействия. Что же это такое? Самая длинная – линия контакта. Наладили контакт – отвлекаете собеседника. Проводите воздействие, повторяете отвлечение и завершаете контакт.

Эмоции, картинки, ассоциации, звуки, вкусы, ощущения – вот то, над чем работает бессознательное. Общайтесь с ним, как с маленьким ребёнком!

остановившийся взгляд и расфокусированное зрение. Человек смотрит как бы «никуда» или в себя. Зрачки расширяются. Ваш собеседник медленно моргает. Дыхание изменяется. Челюсть слегка отвисает. Всё тело расслабляется. Впрочем, проявление ярких эмоций – это тоже транс, подходящий для наших целей. Как только ваш собеседник погрузился в транс, озвучьте внушение. После чего уводите разговор. И так – в процессе всей беседы. Внушением может стать команда, информация или любой факт, полезный для вас. Произносить «ключевые» слова следует, не меняя интонации и выражения лица.