Цитаты из книг автора «Мартин Лейвиц»

Не можете погрузить собеседника в полудрёму? Он веселится и ликует? Или зол и мечется по комнате? Усиливайте его эмоции, влияйте на них! Всё то, что вызывает эмоциональный отклик, притягивает внимание. Соответственно, помимо погружения в транс вы ещё и фиксируете внимание собеседника на своих словах.

наподобие «Красивая девушка», «Я помог ему», «Уютная комната» – всё это задействует воображение вашего собеседника. Любые внутренние образы погружают человека в неглубокий транс. Углубить это состояние помогут такие образы, как движение по дороге или коридору, вход через дверь, засыпание героя, подъем или спуск

Как только вы замечаете первые признаки транса, одобряйте их. Кивните, улыбнитесь, негромко скажите «Замечательно».

Для того чтобы погрузить собеседника в полудрёму, поделитесь своим опытом. Расскажите, например, как вам нравится сидеть на берегу моря и любоваться мерными накатами волн. Вода, огонь, природа – всё что угодно может стать темой вашего повествования. Главное, чтобы в истории звучали покой, расслабленность, безопасность и комфорт.

По большому счёту, НЛП – это создание условий, при которых человек сам захочет сделать всё, что вам нужно.

Мягкие и удобные кресла или диваны, приглушённое освещение, негромкая фоновая музыка, свечи, свободное время, усталость собеседника, ваш спокойный и ровный голос, доверие. Не помешают также чувство безопасности

Если вы поможете человеку войти в дремотно-расслабленное состояние, внушайте – он ваш! Мы все наслаждаемся дрёмой. Ведь нам тепло и уютно, комфортно и безопасно. Умиротворение способствует возникновению транса. Чем более удобной и безопасной будет обстановка вашей беседы, тем быстрее вы сможете погрузить своего собеседника в блаженное состояние

В чем сила подобных приёмов? Всё, что звучит логично, вызывает доверие. Мы бы сошли с ума, если бы подвергали сомнению и анализу любую фразу.

Для того чтобы вам было проще, запомните несколько помощников псевдологики. Прежде всего, это союзы «и», «но», «а». «Мы не можем с уверенностью утверждать, что ваши акции вырастут в цене, но ряд влиятельных экспертов выражает свою уверенность в данном факте». Слово «значит» – ещё один шаблон. «Вы растерялись, значит, не уверены в отказе, значит, давайте работать совместно». Время неумолимо, его не убедишь подождать удачного момента. И этот стереотип нам с вами на руку: «Пока вы медлите, ваши коллеги забирают всю возможную прибыль». И наконец, сокрушительный приём – причинно-следственная связь. Разумеется, условная. Этот метод можно задействовать, только когда ваш собеседник более чем

У речевого гипноза ещё множество приёмов и методов. Один из них называется псевдологикой. Как мы знаем, логика – это наука о правильном мышлении. На основании известных фактов с помощью логики мы делаем правильные выводы о неизвестном. Но большинство из нас логику не изучает и ориентируется на «логичное звучание». Смысл при этом часто остаётся за кадром. Благодаря такой особенности мы можем применять псевдологику.