Цитаты из книг автора «Мария Павлюкевич»

Для продвижения в Инстаграме подключите бизнес-аккаунт Фейсбук, чтобы иметь возможность понять, какие ваши посты пользуются наибольшим интересом у ваших подписчиков. 12.1. Определите темы, которые будут интересны вашей целевой аудитории и которые вы как коуч и эксперт можете раскрывать в вашем блоге. 12.2. Определите хэштеги, которые могут использоваться вашей целевой аудиторией. 12.3. Определите, каким образом в вашем профиле в соцсети можете дать понять вашей аудитории, что вы – эксперт в своём деле? Предпримите необходимые действия уже сейчас или составьте план ваших действий на ближайшее время

Существуют онлайн-площадки – базы специалистов, на которых можно зарегистрироваться и продвигать свои услуги. Это могут быть базы психологов либо специализированные сайты по продвижению коучинговых услуг. Как правило, простое размещение своего портфолио в такой базе бесплатно/имеет символическую плату; также есть опции продвижения вашего профиля в топ за дополнительную плату.

Вы можете заявиться в качестве спикера на мероприятии, где будет присутствовать ваша целевая аудитория, или начать с мероприятий, на которых можете отточить свои навыки самопрезентации в качестве коуча. Понятно, что выступить на форуме «Трансформация» в университете «Синергия» сразу не получится, но на менее масштабные события вы вполне можете заявиться в качестве спикера, чтобы провести семинар или мастер-класс.

офлайн) и объясните ему, какие услуги и кому вы оказываете. Убедитесь, что ваш партнёр полностью понимает, каким людям и как он может вас рекомендовать. – Партнёрам вы можете предложить своего рода кэшбек за каждого клиента, заключающего с вами долгосрочное соглашение. – Поддерживайте связь с партнёром минимум 1 раз в месяц, стремитесь к дружеским, неформальным отношениям.

К примеру, вы можете предложить друзьям ваших клиентов скидку на коучинг, которая будет для них привлекательной, а за каждого приведённого друга вашим клиентам начислять «бонусы» в виде подарочных коуч-сессий или участия в ваших мероприятиях (марафонах и вебинарах, если вы их проводите).

8.1. Создайте свою «аллею славы», на которой фиксируйте результаты ваших клиентов независимо от того, сколько сессий они с вами прошли. При необходимости свяжитесь со своими клиентами, чтобы получить от них информацию о том, что изменилось в их жизни после работы с вами как с коучем. Можете совместить этот вопрос с просьбой об отзыве (подробнее об этом читайте в разделе «Отзывы»). 8.2. На основе информации, полученной от клиентов, и ваших наблюдений опишите выгоду, которую клиент получает от работы с вами. 8.3. Используя одну из приведённых методик, установите стоимость работы с вами как с коучем. 8.4. Определите ваше «место силы» для проведения встреч с клиентами; при необходимости создайте такое место.

– Кто вы для своей целевой аудитории?

Как он отдыхает? – Какое у него хобби? – Что его интересует? О чём он любит читать/смотреть видео? – Что его раздражает? – Что его радует, завораживает? – Какая глобальная проблема перед ним стоит? – Что он уже делал, чтобы её решить? Что из этого вышло? – Что в коучинге цепляет его больше всего? – В чём он продолжает сомневаться? – Чего он боится? – Иные вопросы, которые кажутся вам важными.

Вопросы для описания портрета вашего идеального клиента (целевой аудитории): – Какой у него пол, возраст (диапазон возраста)? – Где он живёт (в какой стране/городе, квартире/доме)? – Чем занимается? – Какой у него уровень дохода? Возможно, ваша аудитория в люксовом сегменте, а вы растрачиваете усилия на аудиторию, которая никогда у вас не купит и за вами не пойдёт, даже рекомендовать вас не станет, потому что некому. – Какое у него образование? – Какое у него семейное положение? – Есть ли у него дети? Если да, то какого возраста, как он к ним относится?

Запишите как минимум три причины, почему вам так важно достичь этой цели.