Цитаты из книг автора «Мария Павлюкевич»

К примеру, общаясь с вами посредством текста этой книги, я совершенно чётко представляю, кто вы, на каком вы этапе жизненного пути, какие проблемы сейчас перед вами стоят, какими способами вы уже, вероятно, пытались их решить и какую ценность я могу вам дать здесь и сейчас. А теперь представьте, если бы эта книга

Ответ на вопрос «Кто вы?» – это и есть ваше позиционирование. Помимо того, что позиционирование помогает вам выстроить план продвижения вас как коуча, оно ещё и даёт «плюс сто» к уверенности в себе.

бóльшая часть работы всегда происходит внутри. Вы можете бесконечно писать интересные посты, проводить бесплатные первые встречи с клиентами, но пока сами не до конца представляете, что, кому и что вы предлагаете, не чувствуете ценность того, что делаете, вам будет очень и очень сложно. И ещё одна немаловажная деталь: вы должны прекрасно представлять, чего вы хотите, продвигая себя как коуча.

В конечном счёте осознание проблемы – это уже половина её решения. При необходимости ваши ограничивающие убеждения вы можете проработать с коучем, психологом или самостоятельно и заменить их на те, что будут вас поддерживать. Однако, даже если вы решите обратиться к специалисту с целью глубинной проработки ваших убеждений, спросите себя: «Не прокрастинирую ли я полезные действия, направленные на своё продвижение как коуча, заменяя их уходом в себя»?

Задание 21 Подумайте о целях проведения первой встречи с клиентом. Для чего вы её проводите? Какая в этом заключается ценность для

Привлеките друзей или коллег для того, чтобы ещё лучше доработать все касания с клиентом. Возможно, они заметят что-то, что для вас не является очевидным. Составьте список задач, которые нужно решить для того, чтобы довести «касания» с клиентом до идеала, – и вы заметите, как число клиентов, которые записываются и приходят на встречу с вами как с коучем, значительно возрастёт.

Составьте список ваших «касаний» с клиентом на всех этапах до покупки коучинга, во время коучинга и после. Представьте себя на месте клиента и проанализируйте: насколько удобно взаимодействовать с вами как с коучем? Всё ли понятно, или же что-то некомфортно настолько, что к вам даже записываться не хочется?

– Продающие посты с приглашением записаться на встречу с коучем – 2 раза в неделю минимум. – Создать рубрикатор постов с навигацией по хэштегам, отдельно выделить хэштег, по которому клиенту будет легко найти все посты о коучинге в моём аккаунте, – до 1 марта. – Составить контент-план продающих сториз и следовать ему – до 1 марта.

Задачи и сроки: – Снять видеоролик-рассказ о себе и выложить в выделенные сториз (либо IGTV) – до 1 марта. – вместо ссылки на гугл-форму указать ссылку на личный сайт (по готовности сайта) с возможностью самостоятельного выбора клиентом времени для записи (без дополнительного обсуждения и переговоров. – Еженедельно проводить прямые эфиры по 15—20 минут, заранее их анонсировать. – Собрать и выложить видеоотзывы – до 1 мая.

Фрагмент плана продвижения Когда срок актуальности этого плана истечёт, ваша задача – составить новый и следовать ему. И помните: вы сами себе продюсер, когда продвигаете коучинг, и от вас зависит результат вашего продвижения. Задание 19 Ответьте себе честно: насколько вы сейчас вовлечены в то, что делаете по своему продвижению? А если бы ваша приверженность была на 100 процентов, как бы дела обстояли тогда? Как вы можете увеличить вашу приверженность?