Выяснить , на которые врач ориентируется в своей работе, мнение о препаратах, что устраивает, что нет. Понять, какими способами дальше мы будем влиять на этого врача.
Презентация препарата – это та информация, которую вы должны знать о свойствах продвигаемых вами препаратов и, соответственно, компании-производителя.
Аргументация – это та система доводов, которые убеждают врача назначать именно наши препараты.
Закрытые вопросы
Этот тип вопросов так называется оттого, что, задавая этот вопрос, мы «закрываем» собеседника, предлагая ему в качестве ответа однозначное «да» или «нет».