Цитаты из книги «Эффективные продажи для медицинских представителей»

Оптимальный ответ на возражения врача – это ответ, предложенный им самим.

Возражение, появившееся у врача, может быть результатом неправильно проведенной работы

Второй этап : врач говорил-говорил и, наконец, остановился. И уже то, что было в начале его монолога, смешалось в вашей голове с тем, чем он закончил.

возражение – это любая реакция врача, мешающая достижению тех целей, которые себе поставил медицинский представитель, идя на переговоры.

Вам удобнее, чтобы я перезвонил или приехал лично?

Сколько исследований Вы проводите в год?

Когда планируете начать испытания нашего препарата?

Рассмотрим несколько типов вопросов, которые мы используем на визите к врачу: – закрытые; – открытые;

Но: у того человека, который говорит, складывается ощущение, что

Золотое правило: тот, кто задает вопросы, .