Цитаты из книг автора «Мария Клочко»

Выяснить , на которые врач ориентируется в своей работе, мнение о препаратах, что устраивает, что нет. Понять, какими способами дальше мы будем влиять на этого врача.

«Доктор, судя по очереди, вы пользуетесь большим спросом как специалист»

название их необходимо упоминать в течение разговора не менее 3х раз.

Также дополнительную информацию по постановке медицинской проблемы вы сможете найти на нашем сайте www.vlijanie.ru

Очень важно не спорить с врачом.

В течение всего визита необходимо держать в голове цель визита.

Презентация препарата – это та информация, которую вы должны знать о свойствах продвигаемых вами препаратов и, соответственно, компании-производителя. Аргументация – это та система доводов, которые убеждают врача назначать именно наши препараты.

5. Соблюдение приемлемой дистанции.

– Если вы задали вопрос – дождитесь ответа.

Закрытые вопросы Этот тип вопросов так называется оттого, что, задавая этот вопрос, мы «закрываем» собеседника, предлагая ему в качестве ответа однозначное «да» или «нет».