3. Стоит ли начинать торговать на площадках «Вайлдберриз», «Oзон» и «Ламода»? Их особенности и различия

В настоящее время на рынке появилось слишком много экспертов – тех самых инфоцыган, которые записывают свои интернет-уроки, вебинары, предлагают платные курсы. Единственная их цель – привлечь как можно больше заинтересованных людей, которые хотят выйти на маркетплейсы. Обучая их за приличную сумму денег, по факту они не дают никаких гарантий, а лишь голословно утверждают, что всего за какой-то месяц чистая прибыль новичков может составить свыше ста тысяч рублей. На самом деле это обман, поскольку работать на маркетплейсах не так-то просто: там есть свои подводные камни. Конечно, вы можете заработать такие деньги за месяц, но для этого надо вложить хотя бы полмиллиона рублей. Основная задача продавцов курсов – набрать как можно больше «учеников» и заработать на легковерных людях деньги. За примером далеко ходить не надо. Мои знакомые девчонки заплатили около девяноста тысяч рублей и отучились на менеджеров маркетплейса. Сейчас это одна из ведущих специальностей: люди не хотят ходить в офис, предпочитая работать удалённо из дома и при этом получать хорошие деньги. После завершения обучения девушки побоялись даже приступить к работе: их запугали постоянными штрафами и тем, что все свои ошибки поставщик будет сваливать на них. Так из-за недостатка знаний они не решились работать даже по полученной специальности, не то что стать поставщиками.

Поэтому если вы собираетесь учиться на курсах, то тщательно выбирайте их. Хотя, надеюсь, после прочтения этой книги они вам и не понадобятся. На сегодняшний день на «Вайлдберриз» более трёхсот тысяч поставщиков, но, к сожалению, успешных – всего лишь пятая часть. Очень много тех, кто ничего не зарабатывает, многие потеряли свои деньги. Чтобы достичь успеха, необходимо действовать, предпринимать какие-то усилия. С каждым годом конкуренция на маркетплейсах растёт, поэтому нужно успеть зайти на этот рынок вовремя.

Количество селлеров (продавцов), оборот которых составляет в месяц более десяти миллионов рублей, не так уж и велико. В основном это те, кто зашёл на площадку давно, возможно, даже сразу после открытия маркетплейса.

Что касается моего бренда Manika Style, то я, ранее никогда не занимаясь продажами, начала торговлю в 2021 году и вышла на оборот в девяносто миллионов рублей уже год спустя. Хочу отметить, что я начинала с нуля, поэтому и у вас есть шансы построить прибыльный бизнес на маркетплейсах.

Почему именно «Вайлдберриз»? После пандемии люди привыкли к онлайн-покупкам, на площадку постоянно приходят новые покупатели. Кризисы и передряги в стране будут всегда, но покупать товары люди никогда не перестанут! «Вайлдберриз» – это скидочная площадка, и она будет только расти, поэтому нужно успеть занять своё место в этой системе! Ведь «Вайлдберриз» идёт по пути развития «Амазон», и пока здесь нет такого количества поставщиков.

На всех площадках существуют свои комиссии, платная доставка, хранение; следует также соблюдать договор и правила площадки, входить в акции, которые устраивает маркетплейс.

Некоторые продавцы «Вайлдберриз» и других площадок возмущаются, что нужно оплачивать хранение, доставку, комиссию, но порой забывают, что если бы они торговали офлайн, то значительная часть их средств уходила бы на содержание персонала, оплату аренды, а в некоторых случаях – на компенсацию утраченного по причине воровства, а также испорченного товара.

Сейчас по факту стать поставщиком «Вайлдберриз» очень легко – нужно лишь заполнить заявку на портале «Seller Вайлдберриз». Для этого нужно быть или самозанятым, или индивидуальным предпринимателем (ИП) или зарегистрировать общество с ограниченной ответственностью (ООО). После подписания (оферты) сразу же получаете подтверждение, и можно приступать к созданию карточек товара и отгрузке вашей продукции на склады маркетплейса.

Хочу отметить и «Oзон»: он также прекрасно развивается. «Вайлдберриз» порой сдаёт позиции по причине того, что покупатели плохо относятся к вещам, которые они заказывают с примеркой после получения. «Озон» более тщательно контролирует возврат товаров и лучше упаковывает их. Ранее он ориентировался по большей части на продажу бытовой техники и товаров для дома и сада, но за последний год на этой площадке сильно вырос спрос на одежду. Поэтому в 2024 году мы сами стали отгружать здесь товары своего бренда Manika Style в большем объёме, чем это было в предыдущие три года.

Могу с уверенностью сказать, что здесь тоже отличная торговля, поэтому, если у вас есть топовые позиции на «Вайлдберриз», обязательно установите сотрудничество с «Oзон» – тем самым вы полу́чите покупателей, которые больше любят эту площадку, и увеличите свою прибыль.

Скажу несколько слов и о «Ламода». Данный маркетплейс доступен только тем поставщикам, у которых более полусотни артикулов. Если вы новичок, у вас, естественно, нет такого большого количества товаров для предложения. Когда вы наработаете свою базу, получив опыт на двух вышеупомянутых площадках, то можете предложить сотрудничество компании «Ламода». Там рассмотрят ваш бренд и пропишут условия конкретно для вас. Комиссия у «Ламода» составляет 40 %, но там уже другая категория покупателей, что поможет увеличить ваши продажи. Конечно, надо учитывать некоторую специфику: если регистрация на «Oзон» и «Вайлдберриз» не составляет никакой проблемы, то «Ламода» должна одобрить ваш бренд – только тогда вы сможете торговать на этой площадке.

Сейчас на «Вайлдберриз» и «Oзон» можно продавать не только одежду и обувь, как это было ранее, но и любые товары: для дома, для дачи и сада, для ремонта, для красоты и здоровья, для взрослых. В перечне товаров различные курсы, игрушки, продукты, бытовая техника, ювелирные изделия, мебель, канцтовары, авто- и спорттовары. Так что чем раньше вы начнёте торговать на маркетплейсе, тем выше шанс заработать.

4. Этапы создания вашего бренда

4.1. Выбор ниши

Выбор ниши – это один из основных критериев развития вашего бизнеса в будущем. Есть два варианта определиться с ней: либо вы уже знаете, чем будете торговать на маркетплейсе, и у вас есть оптовый поставщик или производство, где вы будете покупать ваш товар для отправки на склады площадки, либо вы сначала с помощью сервиса аналитики остановитесь на нише, которая вам больше подходит, и уже потом будете искать поставщика или производителя или сами будете производить товар.

Для того чтобы достигнуть успеха в торговле, нужно, в частности, знать психологию покупателя; думать как он; знать его предпочтения; понимать, какой товар удовлетворит его потребности и принесёт ему пользу. Вы должны представить себя на месте покупателя, вам самим должен понравиться ваш товар – да так, что вы и сами не прочь бы его купить. Вот тогда он точно не залежится на маркетплейсе.