И вот мы подошли к важному моменту:
Как понять истинное возражение звучит или отговорка?
Как работать с первыми и избавиться от вторых?
А для этого необходимо знать АЛГОРИТМ РАБОТЫ С ВОЗРАЖЕНИЯМИ
Мы уже знаем причины, по которым возникают возражения, и пришли к очень важному выводу:
С чем-то, например, негативными эмоциями – мы не работаем вообще.
Есть отговорки, с которыми работать нет смысла, всё равно никто не слушает ответ на них, их важно распознать, что это именно они.
А есть сомнения, возражения, вопросы, от ответов на которые, во многом зависит, состоится продажа или нет.