Цитаты из книги «Воронка продаж и ее маркетинг»

компании теперь могут использовать растущие объемы данных, генерируемых онлайн-активностью

потому что пути клиентов сегодня менее линейны и последовательны.

отображение пути клиента стало более трудны

на традиционных платформах автоматизации маркетинга видна лишь малая часть пути покупател

Хотя 75% покупателей из сферы B2B и 84% из 760 руководителей, опрошенных IDC, используют социальные сети для принятия решений

многие компании могут видеть только то, что покупатели делают на их собственных веб-сайтах.

сегодня такие же перспективные клиенты появляются и в середине воронки

исходя из его оффлайн-исследований, онлайн-поиска, реферальных ссылок, социальных сетей, онлайн-сообществ, обзоров третьих сторон и сравнений

то, что раньше было воронкой, теперь является ошибочным развитием каналов по собственному выбору клиента,

Лиам О'Коннор, руководитель консалтинговой компании по маркетингу и стратегии продаж Lenati LLC,