Цитаты из книги «Стартап на миллиард»

необходимо первично прописать бизнес-процессы

чтобы рассчитать расходы на фонд оплаты труда (ФОТ

понимать нужный состав сотрудников

ARPU) и доход с одного клиента (ARPPU);

• коэффициент виральности (k-фактор

стоимость привлечения клиента (CAC);

большую часть OPEX переводить в переменный формат, то есть зависящий от объема продаж.

на начальном этапе желательно минимизировать долю CAPEX (например, не создавать свою платформу, а максимально использовать аренду уже готовых решений)

прогнозирование делается на три года с помесячной детализацией ближайшего год

выделите ключевые источники клиентов, составьте по ним «воронки», ориентируясь на достижение SOM, рассчитайте реальные возможности по продажам